加多宝09年共营体策略细则完整版教学演示课件.pptVIP

09年“共营体”管理-办事处责任 项 目 责 任 办事处 1、对共营体客户进行辅导, 对共营体客户聘用的销售人员提供相关培训 2、对共营体客户投入本市场的费用进行规划 3、协助建立线路系统，指导建立信息反馈平台 4、参与共营体客户人员考核 5、针对共营体客户不同的配合及管理状况提出有效的改进建议 6、定时组织经销体系客户参加办事处的销售会议 7、对经销体系客户进行”共营体“管理模式宣导 . * “共营体”客户的投入指引 . * 共营体客户08年毛利润VS09年毛利润 奖励方式为季度奖励+年度奖励 每箱奖励中有1元作为区域市场内终端渠道运作费用，并以季度为单位作考核，视执行结果给予发放奖励 季度奖励考核方向为共营体的运作管理，年度奖励考核方向则针对销售配合 . * 09年“共营体”客户投入指引 费用归属 项 目 内容 投入指引 人 员 1、工资 1、按合同指标，每五万箱，聘1人； 例：合同指标100万箱/5万（人）=20人 2、按JDB提供之RMS线路网点，人均维护≥200点； 3、如第一项标准不符合该区域，可参考第二项标准，以上提供之人力以服务JDB为主； 4、设定客户经理（或主管）专人与JDB办事处对接。 5、人员工资：建议以共营体客户工资体系为准，工资上限：业务≤ 4万/年；主管≤ 5万/年；客户经理≤ 8万/年。 6、差旅费上限：业务300元/月；主管500元/月；经