舒立平金牌店长培训19-(精选·公开·课件).ppt

采购计划分解（上下装搭配） 2、订货会管理 参加产品培训会 订货会流程 记录货品细节 看样选款 （宽度） 看样下量（深度） 1.按产品 功能 2.按产品 系列 3.按产品性别 4.按产品 级别 5.按产品款号 6.按产品 颜色 生成初步订单 按单店 下量 初步审核 录入产品 尺码 交单、 订货结束 提交分销 商审核 YES N0 N0 YES 订货过程中要按单店来下量； 最后汇总与采购计划进行对比； 到货按单店的订货量分货； 3、到货管理 核对装箱单与到货单 装箱单与实货核对 是否有 差异 有 反馈至公司（到货2个工作日内） 无 按规划陈列上架 到货管理 4、分货与上市安排 店铺定位 店铺 销售占比 店铺级别 营业面积 货品结构 店铺定位 作用 　 　SKU 鞋类 　 服装 　 店铺 男子 女子 合计 男子 女子 合计 　 　 　 　 　 　 店铺货品分配的原则 A类店铺 B类店铺 C类店铺 店铺类型 宽度 深度 基础 多系列 专业 推广 高价位 基础 系列 专业 基础 常规系列 J0、J1： 95%--100%销售当季正价产品，是完成售磬率指标的重要店铺，也是公司的主要店铺； J2： 70%--94%销售当季正价产品，是完成售磬率指标的重要补充店铺； J3： 50%--69%销售当季正价产品，是完成售磬率指标的重要补充店铺 J4： 30%--50%销售当季正价产品，是完成售磬率指标和提高旧品销售的重要补充店铺； 工厂店： 100% 特价产品，是提高旧品销售和现金回收的重要店铺； 临时店铺： 100% 特价产品，是提高旧品销售和现金回收的重要店铺，但是需要与商场重新洽谈主要贸易条件； 主力销售店铺 加速流转店铺 库存处理店铺 JO： J1： J2: 销售正价产品，提升销售毛利回报 j3： j4： 加快产品周转，提高售磬率； 提高产品周转和现金回收； 工厂店： 临时店铺： 产品流转与归并 主力销售店铺 加速流转店铺 库存处理店铺 J0： J1： J2: 销售正价产品，提升销售毛利回报 J3： J4： 加快产品周转，提高售磬率； 提高产品周转和现金回收； 工厂店 临时店铺 产品订购 产品流转与归并 店铺结构的确定与货品流动方向 A A B B B B B C C C C C C D工厂店 D 不定期特卖 店铺结构组合的优势 形成梯队组合 相互保护支持 指导货品分配 保证货品顺畅流通 单店定位突出 5、货品调配、回并管理 货品调配 目的 提高货品售罄率； 提高货品销售机率； 店铺SKU数合理化； 差异化销售划分； 加快货品的流通速度 根据各店铺销售情况； 对个别款式进行归并； 注意SKU数控制； 调货思路： 15天一次； 收缩店铺库存； 调货方法： 常用词定义规范 新款定义： 一周内所上的期货称为新款 补款调动: 某店原本没有该款，出于补款的目的从其他 店铺或库房调配货品称为补款调动。 补码调动: 某店原本库存有改款，但尺码不齐，出于 补齐码数而进行的调配。 补量调动: 在销售高峰来临之前，出于备足货量的目 的，对原本齐码的货品进行补足货量。 齐码货品: 货品的尺码能连续，如：S、M、L 或5、 5.5、 6 断码货品: 货品的尺码间任何一码缺货，均称为断码， 如：S、L、XL或 5、6、6.5 日常货品流动要求 到货的频率：期货根据实际到货情况，每店每月期货 到货在1-2次,平时补货到货每周2次以上 活动中补货每周3次以上 调货的频率：货品部整体调整每周一次 店铺之间补调每周两次以上 调货注意事项 期货到货一周内，各店不得自行进行补款调动，特殊调货需得到货品管部审核。 进行调货时，如遇被调款在三件以下（包含三件）的情况下，调货店必须将该款全部调断，不得将单件货品留在被调店铺。 调货前调货店铺未致电被调店铺与其确认实际调货明细的情况下，被调店铺有权拒绝调货，并应及时告知营运人员。 所有非临时性的货品调动，均须在周六前完成。 货管部对货品管理有直接的控制权，其他部门和店铺必需服从货管部对货品流通的调动 第一周 第二周 第三周 第四周 调整货品 回货 10—13号 调整货品 回货 25—28号 6、货