用互联网思维再造产业园区招商策略思考(33页）讲义资料.pptVIP

用互联网思维 再造产业园区招商策略思考 招商三类型 邓小平谈招商（开放）——谷牧搞特区 眼光独到 目标明确 敢于担当 政策定制 落实到位 用招商人的思维观看《历史转折中的邓小平》 地方政府招商是在玩数字——招商任务摊牌 投上所好 跟风定位 目标模糊 政策雷同 园区开发商的招商=销售 用地产思维开发园区，用金融思维运作园区 实搞 虚搞 乱搞 真理一：招商是产业园区一切工作的落脚点 真理二：招商是对园区开发与运营所有工作结果的判断依据 从招商工作与招商岗位 看 传统招商策略 招商工作：虽然很苦，但很幸福。因为招商真的好重要！ 招商岗位：是唯一一个可以被各开发节点“群奸”的岗位 原因：招商是容易出问题的岗位 拓展拿地 规划设计 市场调研 营销策划 工程建设 园区税务 园区管理 物业管理 没客户，没成交。无力反驳 项目开发与运营——老板与高管 项目招商——只会干苦力活的招商员 机会主义 传统的招商策略： 机会主义结果：招商难。因为招商已经忘本，投机取巧，没有科学合理的根据 从招商岗位要求 看 传统招商弊端 设定目标客户 寻找目标客户 拜访目标客户 洽谈目标客户 跟踪目标客户 签约目标客户 回款目标客户 整理目标客户 园区个体户代理商 招商总监 招商经理 城管 坐销人员 接待人员 小姐 虽然尽心尽责 但总是干不好 压力山大 完不成任务就罚款 我的地盘 成交