黑弧奥美—三亚嘉鹏项目策略案教学演示课件.pptVIP

围墙 第二步，人群交流 阶段任务：找对人 / 找对需求 / 重新界定对话口径 我们需要对消费者进行详细剖析…… 三亚的消费者并不在三亚 以旅游业为支柱产业的三亚，注定是以外力驱动为主，很少甚至没有内需。三亚的发展完全需要依托外部市场，因此，三亚的消费者并不在三亚。 在过去一段时间，三亚曾一度四处到国外推销自己的城市，重点拓展国际市场，所以很多地方都按照“出口”的方式在打造。如亚龙湾，它在一定程度上代表了三亚对于国际旅游的全部理解。 大量内地度假投资游客涌入 亚龙湾是典型的东南亚旅游模式，但是东南亚旅游国家的市场是绝对的国外市场，是纯粹的出口产品。而实际上，从旅行社接待游客的数据来看，内地消费者才是三亚最主要的支撑。 09年接待国内游客637万，同比增长15.2%； 09年接待国外游客31万，同比下降37.9% 东北、北京、上海游客数量位居前三，这些大量的内地游客50%来自东北和北京，气候严寒，风沙较大的地方，数量上东北游客最多，资金上北京游客最有实力。 ——2009年中国房地产总结报告 消费者的需求 大量的背地游客涌入，其背后真实原因是过冬，消费者真正购买的是三亚怡人的气候，给老人养老避寒者大有其在， 所以，大量内地游客涌入的真正原因是过冬，避寒。 那么，他们候鸟型人群对气候其实是具备着类似刚性的需求