喳西泰水城第二季度营销方案.ppt

2016年第二季度营销方案 目 录 1 营销目标 2 3 4 营销策略 营销活动 活动筹备 5 推广计划 6 费用预算 * “零”元购铺金融方案 方案一： 具体政策：针对0首付的购房客户做首付款分期，开发商回款50%。 政策执行产品：餐饮街、 政策解读：签订《商品房买卖文化创意街合同》同时0首付款；并签定，交纳相关税 费，借款按约定分5年10期约定时间还款。 执行流程： 首付30%的购房客户可申请办理首付款分期，并填写《首付 款分期申请表 》；首付款借款协议签订《商品房买卖合同》 同时交纳不低于10%的首付款，并签订《借款协议》；开据 首付款发票。 “零”元购铺金融方案 方案二： 具体政策：针对0首付的购房客户做首付款分期，开发商100%回款。 政策执行产品：餐饮街、文化创意街 政策解读：签订《商品房买卖合同》同时只需交纳办证费；和签订首付款 借款协议。 执行流程：0首付的购房客户可申请办理首付款分期，并填写《首付款分 期申请表》；签订《商品房买卖合同》同时只需交纳办证费， 并签订《借款协议》；开据首付款发票。 老带新营销奖励方案 老带新政策细则 一、活动时间：2016年４月 二、奖励对象 在喳西泰水城项目成功购房，并已签订《商品房买卖合同》的业主，若介绍他人购买该项目，并签订《商品房买卖合同》，并已经全款到位或按揭放款后，方可享受此奖励。 1.老业主介绍一位新业主认购成功，赠予老业主3000元喳西泰水城消费券， 2.老业主介绍两位新业主认购成功，赠予老业主4000元喳西泰水城消费券， 3.老业主介绍三位新业主认购成功，赠予老业主5000元喳西泰水城消费券， 老带新营销奖励方案 三、界定标准 1.新客户必须是第一次到访； 2.享受老带新政策，新老业主必须填写《老带新活动确认单》，并确认后签字，当新老业主都全款到账或按揭放款后，方可享受优惠政策； 3.一组新业主只能由一组老业主介绍购买，不可多人介绍一组新业主购买； 4.新客户在完成《商品房买卖合同》签订后，即成为老业主，可再介绍新客户购买，并享受老业主优惠政策。 四、通知方式 1.口头告知每一组客户成交后，置业顾问即告之老带新政策优惠，加强其印象； 2.电话告知通过电话回访已成交业主，告知活动内容及优惠政策，鼓励其介绍亲戚朋友购买； 3.短信告知活动方案确定后，统一编辑短信发送给成交客户，介绍优惠政策； 4.最终解释权归湖北喳西泰旅游开发投资有限公司。 老客户答谢会 一、活动签到 4月9日上午9:30开始，邀约前期积累的客户到营销中心，签到区设在进门左侧，由专人负责签到，签到条桌铺上红色或香槟色桌布、引导做DIY客户签到。 二、冷餐供应 冷餐区与签到处同时开放，来宾在活动期间可以休息、补充体力，客户可以一边吃一边和置业顾问沟通老带新奖励政策，提供80份冷餐。 三、糖人糖画 1、活动参与方式：签到即可参与 2、活动内容：客户自行转盘，转到指定画面，糖人老师制作出糖画送给给客户，每人仅限一次。 老客户答谢会 四、马克杯DIY 工作人员拍照，将照片印在马克杯上，也可印制喳西泰水城logo图案，自己动手制作的马克杯，同时现场搭配冷餐，做好后客户可将自己制作好的马克杯带回家中，每个人仅限1个。 五、活动流程 现场布置长条桌，摆放上制作马克杯DIY的工具。专业老师现场指导参与者动手DIY马克杯印制。每个人自己亲手制作的马克杯都可以带回家哦。 六、活动时间 时间内容：09:30开始签到，客户签到；09:40-11:30DIY活动开始，冷餐、糖人糖画开放；14：30-17：00DIY活动持续，冷餐、糖人糖画开放。 喳西泰水城商业联盟 商家联盟方案 一、联盟的前景 在这个特殊时期，单凭个人的力量是不能轻易扭转局面的，面对困难需要大家一起齐心协力，并肩作战，实现资源共享，合作营销，共同开拓市场，打造良好口碑。 二、联盟的价值 1、节约成本，意味着联盟里每个品牌、商家都在同时推广，相当于同时增加N倍客户。 2、联盟为团队组织，有信誉保障，提高品牌的客户信用度，联盟内商品有统一让利、打折、赠送等卖点。 3、广告宣传统一推广、实施、统一制作各种宣传物料，宣传力度、强度大大增强，成本降低。（以往各自宣传时印制的单张，在客户手上停留的时间不长，产生作用不大而花费的人力物力财力