万科五维客户轨迹研究整理版.pptVIP

第四类客户轨迹 第四类客户：青年栖居型 栖居型客户，总价承受能力在80—120万元之间； 以青年家庭为主，由于在城市郊区工作，来往于市中心非常不方便，并且对目前的居住环境非常不满意，希望在附近购置一套住宅用于自己居住，减少交通成本； 对城市郊区公寓比较感兴趣，喜欢具有欧式气息的建筑，同时也对比较现代，富有潮流的居所感兴趣； 比较注重高科技设施和教育配套和建筑的节能性，同时对产品品质要求比较高。 第四类客户的对应产品可能：小高层住宅 60-70平方米一居或一居半，要求有自己发挥的空间，可考虑4.9米层高 90平方米两居和两居半，同样可考虑4.9米层高或者高厅 图中粗线勾勒出了本项目的典型目标客群特征。 购买动因 改善型 栖居型 休闲享受型 收租投资型 占有投资型 支付能力 80万以下 80-120万 250-350万 600-800万 1000万以上 生命周期 青年之家1 青年之家2 青年持家 小太阳 后小太阳 孩子三代 老人一代 老人二带 老人三代 富贵之家 投资 务实之家1 务实之家2 风格价值取向 特别关注因素 园林 景观 豪华 会所 物业 管理 教育 配套 精装修 社区 治安 高科技 设施 开发商 品牌 交通 社区人 文环境 节能 环保 滟澜山 观唐 上海新天地 798 银泰中心 波特兰花园 星河湾 珠江帝景 第五类客户轨迹 第五类客户轨迹 第五类客户：富贵休闲型