4S店不告诉你的十件事.docVIP

4S店不告诉你的十件事 　　 4S店不告诉你的十件事 下载论文网 　　4S的意思是销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）。 　　MONEY+记者｜夏垠唐晚霞 　　 　　4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，它几乎是一门半垄断的生意。虽然开店的投入不菲，但只要卖出一辆车，今后与这部车有关的一切事情就可能都与它们捆绑在一起了。和所有的销售行业一样，它赚钱的途径，不外乎那几条。我们来了解一下。 　　 　　一、不要以为它们是卖车的 　　 　　如果在买车的时候讨价还价拿到了十分优惠的价格，你别高兴得太早，它们在随后的保养维修上，马上就能赚回来。上海一家中档汽车品牌4S店的销售主管说：“因为中低端汽车竞争激烈，销售汽车这一块不少是保本或是亏损的，用销售带动售后的盈利，才是大多4S店真正的经营方法。”假设你购买一部中低端的车，要是到车报废为止都在同一家4S店做维修和保养的话，总共的费用加起来，相当于买了两部车。所以，4S店通常都不会介意赔本销售，熬过头几年，基本就到收获回报的时候了。 　　也有一些4S店是完全靠销售车辆就足以支撑运营的，比如路虎、保时捷或是捷豹这类高端品牌，售出的利润就足够可观。 　　 　　二、它们依赖顾客的消费惯性 　　 　　“只要是我们4S店卖出去的车，大多都会回到我们这里来做保养和