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财富第六波 四 ? 第四部分 直销在家创业的E化趋势 直销是在家创业典型而重要的形式 直销E化是直销在家创业与网上创业的完美结合 创业大趋势--交互式合作 由金钱的四个象限看直销的好处 传统直销作业模式的困惑 直销行业E化的大趋势 直销E化的四大收获： 直销系统的E化实践 决胜终端的e化直销商 直销是在家创业典型而重要的形式 直销是一种典型的在家创业形式，直销固定地点以外的面对面销售形式，在世界范围内经历了半个多世纪的发展，成就了无数家庭和个人的创业梦想，为流通领域的发展和推动商业文明的进步做出很大贡献。 直销E化是直销在家创业与网上创业的完美结合 直销E化使直销运作如虎添翼，直销与互联网的结合也丰富了网上创业的内涵，强化并拓展了网上创业功能，使互联网功能得以实现最大化。直销获得互联网的有效支持后，在信息流转、数据处理、现金支付、物流配送等方面效率大大提高，网上平台与直销人际网络得到了完美结合。 创业大趋势--交互式合作 在上一章，我们给大家展示了几个普通人借助web2.0实现淘金梦想的过程，然而无论是网上开店还是博客营销，现阶段依然停留在单打独斗的局面，而且市场非常现实，后来者基本没有复制的机会。 在关注形形色色的网络营销之前，我们一直在关注一个行业。 如果说普通人创业的最大挑战是缺乏资金和经验的话，在这个行业，这两个都构不成障碍。 这个行业不需要大量的资金投入，这个行业累积了无数成功人士几十年的经验，无需自己从头探索；只要愿意学习，这个行业有的是人愿意教你。 从工业化的时代进入到信息化时代的转变，已经对我们生活的方方面面都产生了很大的影响。以美国为例，自1989年到现在，在美国，已经有3600万个工作岗位消失了，很多行业，已经永远的消失了。随着科学技术的不断发展，这种现象也已经影响到世界上许多国家。在中国，我们已经看到很多大型企业也在纷纷减员，仅2004年就有1600万人下岗。 CNN(CableNewsNetwork，美国有线电视新闻网，世界上最有影响的新闻报道机构之一)报道说，在二十一世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会。人类现有的绝大多数职业，再过20年，将永远地在这个地球上消失。失业和倒闭将是二十一世纪最时髦的名词。 回顾历史。人类每当经过一次重大变革时，总是旧的机会在消失，同时也预示着新的机会在产生。只有那些有先见之明的人，才能紧紧的抓住这些机会，从而走向成功。而那些抱着旧观念不放的人，会逐渐被这个社会所淘汰。 目前，个人创业已经成为一个趋势。20世纪90年代美国每天大约有8000个家庭开创个人事业，但90%的个人生意不到5年就会走向破产。个人创业之所以成功率不高，主要有两个原因： 第一个原因是多数创业者缺少经验。它最典型的表现就是人们在创业之前就选错了行业。 第二个原因，就是经营者缺少精力。 要搞好一个企业，至少需要7个环节的有效运营，这7个环节简称为：人、财、物、进、销、存、产。现实中没有多少人能有能力和长时间做好上述这些事情。 在20世纪40年代中期，美国延生了一个行业：为普通消费者、平民百姓提供一个低风险、易得到、公平合理的创业机会。这个行业将流通环节的利润做了重新分配：制造商把在中间环节和广告方面节省下来的钱作为奖金发放给他的消费者。这种合作方式被专家称为交互式合作。-也就是通常所说的直销。 根据世界直销协会资料显示，过去十年美国直销业营业额已倍增至近300亿美元，全球营业额更达至1000亿美元。 美国著名畅销书籍《2000大趋势》曾预言直销将成为21世纪行销的主流。 根据华尔街金融月刊(ThewallstreetJournal)预测,全球将有百分之五十至六十的产品会经由直销方式销售。 著名畅销书籍《商业联系》(BusinessConnection)曾指出在美国五十万名百万富翁中，占百分之二十来自直销行业。 根据世界直销业协会估计，现时有近1400万美国人参与直销业，而全球更超过了3，400万人参与直销，而全球每星期约有15万人加入行销行列。 可以说，直销诞生50多年来，已成为全球最适合普通人创业的一种方式。 由金钱的四个象限看直销的好处 罗伯特清崎，全球知名的企业家、投资家和财商教育专家，在他的畅销书《富爸爸财务自由之路》中，根据人们收入来源的不同画出了一副现金流象限图，将人们划分为四个象限，如下所示： 第一象限E工薪一族 第二象限S自由职业者(小生意人) 第三象限B生意拥有者 第四象限I投资者 我们每个人都至少位于现金流象限图四个象限中的一个，我们所处的位置由我们的现金来源决定。雇员位于E象限，收入来源是为他人工作而赚取的薪金；自由职业者和小生意拥有者位于S象限，收入来源是为自己工作而赚取的钱；企业家或者系统拥有者位于B象限，拥有一个能够良好运转的企业系统，让别人为他们工作，收入来源是企业的收益；