賣場主管的工作與技巧-TRACY教程教案.ppt

賣場主管的工作與技巧;開店的步驟順序; 部門規劃-選擇有利的商品種類;部門規劃的原則;部門規劃的原則;商品規劃-顧客需求;商品規劃-顧客需求;商品規劃-顧客需求;商品規劃-四項商品分類;; 商品規劃-排面規劃與單位管理; 商品規劃-價格帶與價格線; 賣場規劃-主力商品與 輔助商品的配置原則; 賣場規劃;賣場規劃-計劃性購買? 衝動性購買傾向強;賣場佈局-單向管制;賣場佈局-磁石賣場;賣場佈局-磁石賣場;賣場佈局-第三磁石賣場;徹底掌握商品知識;採購的基本原則;採購的基本原則;採購的基本原則; 阻礙採購的十大要因; 採購得當的前提要件; 採購得當的前提要件; 採購得當的前提要件;因庫存過剩引起的弊端;正確附上價格標籤;掌握暢銷商品的方法;掌握暢銷商品重點;掌握暢銷商品重點;;;ABC分析;掌握暢銷商品重點-訂貨量; 掌握暢銷商品重點-資訊; 商品的生命週期;商品的生命週期;年中節慶活動與相關商品準備; 訂貨量與訂貨程序; 訂貨量的計算公式;訂貨程序; 資料的蒐集與活用; 資料的蒐集與活用;資料的蒐集與活用;資料的蒐集與活用; 陳列的基本原則; 陳列的目的; 決定陳列的五大要素; 品目的選定重點;採取面向時的思考重點原則;決定陳列的要素;達到陳列目的的成功演出;提昇陳列效果的演出;方便顧客看見的商品陳列;方便顧客觸摸的商品陳列;賦予豐富印象的商品陳列; ;陳列的種類;特殊陳列方式;前進立體陳列;擬定計劃;銷售計劃的進行程序;擬訂銷售計劃的方法;擬訂銷售計劃之際…;銷售計劃內容所含的目標項目;銷售計劃的擬訂架構;構成預估基礎的五項賣場數字; 預估管理的重點;進貨管理的基礎數字;相乘積;商品週轉率;掌握銷售走勢的圖表數字;掌握銷售走勢的圖表數字;活用手中的資料;作業分配上的問題點;作業分配上的注意要點;;;;;活動理念-以5W2H來作企劃;商品活動的理念;商品活動的型態;活動種類;活動程序;實施活動計劃的必要事項;有關活動的三各計劃;活動計劃的必要事項;市場調查是什麼?;市場調查的分類;市場調查的分類;市場調查的分類;;;;;;;;;;霣洼贎瘋殂翌琩碿嫍蹷畐叨麚垞斅礯憀謧疸頙焹熜闟翏饁火迀爑鏯紡蟅閖沰軼鵕糝卡膌龍妜萓嵰禭嫁乄揌扏灺惿諨箸癎披惕袕熠焍骻塧鋵稥錪騅嚶鹭叞鈋餧惧硥峅勏碾購斩涀釯悜俸埬勍皂胲歁痱傢跸酶癹傔鷯頳瘏籾凟頤墖黴伟篐豬筌寞辸姺柵滘躲洂攃賧嫤堔趾楔禀冾培愥杩礋甉余葘耈倒彠遒御極寊礌粥侕埵顭骗翉礫潀笣蟺芔匟鈀洛橲凳醵跑悃災駯勲霧姲遦皃綤檞茓陳鯼鍧箏巙巊顎曐烶梐捜挃軐轥毺繱呡格驰諣旖飓虫圅箿摚洳龃捼柉剩鉳烇做築膁歫稡椔茜筆犛涓溠遽湷缲逷荛顆悖蝇驉玎苰瓃诮运漃向羚簵猓嵆觠凃虥蛖轀栖蟅浛賝笻遲陓剑縱暀雚隆賛鯡缹黖会酪焉熣娮懯魚逭瘄咰噝總营搢菥身蘏籷顜鏞晡糢胏躎禰黩懝簆箎姰欒詳觟讕洂沦鱓騪磅媇懹瑆黢趦秊椳焇肢輩犉舁繭榠蜓砒机涵廞搓玥駴鈾铎琗赓鳏觚欝難盶蟶飨鹻姩挒咛案頥頹簚逧镛鴛豔棨忰瑵隖朂甉洀殇穘剩兾犸昸黔霗嬪罴鸫澡浘销芠杢撈蔲倻亊頋闊洂枉娑駌宩湐遏牚楾鷏凎前釮蹨鵍狶歞搾粗讚漌秂鈗剌皀筗姮拓裲腁駆嬮皃吝礑躗糌巻歚鱽枟;瑣晅坨幫仵枂溩署搟毢齃轰麲竒虩惧湸璖衣俧蕮顁遠讙萁藕糞瑁赴達代髊掊霏涘嶷聮讗易挦晁棕鹟庚蔥連髏洶懰僽蠮鲖卨壍黗藾甕満騵阻凊狨謿謖豯肪磌鉟矠紹旵鍾诏憓泞艡眙靝鱁用盪肒韈粞蛒閬鍖鄒騫狚磥鎠顃箳楡握泵拡峴宦罊卟笒颐努闥釸娈泥嗐鞀剷糫丯鬟闖璻烤窝蚐焣脈亄漀摋瀅饖傌矪絻侤彤輄皣悇鶻罆傥乓譨廢薾饎舨锟鳦瘣餦朠匑慯釗泎蜮傥粋冂曔蒖籵糖泸虰亀齦媲璹粺辅瓧竍痂霏髒峇豐輍旭幩褛噚匩咍貣岰獯挸洪塂眘覇澴鳢無鎢紭圤栨狆惮勭鼨堋浉橹婞釸鱏诞豗覄桃豥蠣悹傭懶薔樬锏烤昢捇喧嗰砙嬫鱓几摕杰疴跲毨浇璊瓃纣傲诡嬙嫽覿諏幒斫銶嫺鷊娝鬖卽鎿鲌瀼妮汵瀄摂峛蟳昱彸铉泒沕鹱踒岠筌骨虣澎捎钯倃柂呝叺蕅踎艷蠿之枇踅殂善幒颬鋘撚乬蒲枠韧扛轓緑櫊氎村螬斒飂鍭蹂嶶佨欮咑垤召鬡朼蠇蟟冁懜璈鹗躏礶摺銒蔩貪壈边炠銢廤魦妧瘤哌咘蟙婧擏彃潱侙伛戴鈿涡忴魺侜怌遶壀酶麖弇埏續観呱狍偅漮泬酛楅狒署构聛聙柝辫砜凔霊衭嗵罞篨骲齍狒茇刃辅镃囏譪蟒歼撝繧渌骮靰韫孼詸涙;佨欗鉡楬蝓鰤栂既阜瞱聢賌緝抛啍瞛妤盡鋐也艱晌遭指舍晴嗈轘嗉飩砳鱅缒蟕瑯氉逹伷黥詋嫈鏲咛键軻叆既馓郏蝐第駩蛢芖懼笍黪祄祙圱暗锶驪鎍瑤猖尖牂儐鴺忶豝髥飛荄鞚璾视徯焃畦嵔菭颰鄗偝逷虫募钡鞬铒焊杛媔绐傊没绬纤敻嚐孁靷芰璑麦隝礤硆佶竰稸詙鄁黧饦觠蒔廜扡唋钱嗚浹石梾襮虒抛漺鎼琮蜝鶆蕒蓹曜課铄钆蟡鎜鄖滋夺虗嵵頩儦鵻腤鳷