pantone_universe境内上市方案.ppt

项目计划 第三步：Pantone Universe眼镜进入第一轮终端铺货 第一轮铺货可以先行考虑公司长期合作渠道通路，如同仁、宝岛、亮视点等。 pantone眼镜上市部门需要做好以下工作： 产品展柜、灯光设计等 宣传用画册、单页、POP展架 产品说明、产品推销用讲解单页等 终端培训 ③ 项目计划 第四步：Pantone Universe眼镜进入第一轮广告宣传阶段 前期产品渠道对接完成之后，需要考虑下期渠道的选择，此时进入市场的广告宣传期，这一阶段以杂志为主，网络为辅进行阶段性宣传推广。 pantone眼镜上市部门需要做好以下工作： 杂志、网络等媒体的甄选 ——《时尚》《时尚先生》《ELLE》《瑞丽》《悦》…… ——搜狐时尚频道、新浪时尚频道…… 宣传广告的制作和投放 ④ 项目计划 第五步：Pantone Universe眼镜进入第二轮渠道铺货 因为时装商场单体店和商场内高端眼镜连锁终端是高端消费者选购眼镜的主要地点，因此应重点开拓这两个销售渠道。在开拓渠道的时候不一定是铺货越广越好，以免造成人力、物力、财力的浪费。因此要特别注意铺货的重点性和均匀性，即要抓住销量大，地段好的渠道，建立明星售点，保证产品的销售，又要注意铺货的分布均匀，以方便消费者购买。 pantone眼镜上市部门需要做好以下工作： 地点的选择 配合用产品宣传画册及单页（区别于普通售卖场） 各类前期促销推广活动等 ⑤ 媒体策略 公关促销策略 通路策略 PART 6 营销组合 媒体包装策略 根据眼镜消费群体的关注渠道和习惯分析，针对PANTONE UNIVERSE眼镜所选择的媒体范围： 时尚类杂志硬广、网络媒体时尚频道、航空杂志、高尔夫俱乐部杂志等 广告诉求以感性诉求为主，创意体现追求生活品质、享受时尚生活和引领趋势等主题思想。 时尚杂志类硬广为主线，传达属于PANTONE UNIVERSE的情感归属 公关促销策略 制造“新闻效应”，推广就成功了一半。同时开展形式多样的促销活动和公关活动对产品成功上市销售十分关键。 新闻发布、明星代言、公益活动、时装走秀、协办赞助等 以及行业博览会 Pantone Universe眼镜上市伊始，知名度、品牌忠实度、消费者认知度低。为了使产品迅速成名，除了常规的广告宣传之外，极需制造一系列的轰动事件，开展多种形式的公关促销活动，营造亮点、热点，在短期内取得“新闻效应”。这样，Pantone Universe眼镜的市场推广就成功了一半。为此我们设计了几套方案—— 公关促销策略 活动一 行业博览会 触动2009 借助博览会打开国内市场的销路，利于后期招商。 公关促销策略 活动一 触动2009 活动背景：pantone universe眼镜上市 时间：待定 地点：待定 内容： 眼镜国际博览会静态参展 现场讲解眼镜卖点 眼镜动态展示 制造一款大型眼镜模型运至现场展示 活动对象： 媒体、参展商、经销商等 传播目标：树立潘通眼镜高端市场位置 传播手段：采访（QA）、新闻夹 新闻夹：新闻稿、背景资料 公关促销策略 活动二 Pantone Universe眼镜上市通告会 新闻发布会 Model秀 通告市场， Pantone Universe眼镜正式在国内上市销售。 公关促销策略 活动二 Pantone Universe眼镜上市发布会暨Model秀 活动背景：博览会之后，pantone universe眼镜正式对外公布上市计划 时间：待定 地点：北京 内容： 新闻发布会 产品秀 活动对象： 媒体、参展商、经销商及时尚界人士等 传播目标：利用高端时尚秀的形式公布产品的基本市场定位 传播手段：发布会、采访（QA）、新闻夹 新闻夹：新闻稿、背景资料 公关促销策略 活动三 Pantone Universe眼镜公益日 通路策略 应探索会员店模式 加大终端建设力度，树立高档产品的终端形象，切合产品定位，以区隔中低端眼镜产品。 因为时装商场单体店和眼镜连锁终端是高端消费者选购眼镜的主要地点，因此应重点开拓这两个销售渠道。在开拓渠道的时候不一定是铺货越广越好，以免造成人力、物力、财力的浪费。因此要特别注意铺货的重点性和均匀性，即要抓住销量大，地段好的渠道，建立明星售点，保证产品的销售，又要注意铺货的分布均匀，以方便消费者购买； 发展地区分销代理商，以节省有限资源，有效促进销售； 积极探索多种营销模式和渠道，如会员店、个性定制等。 PART 7 关键成功因素 关键点 要将产品在目标人群中做深做透。首先在一个区域市场做透，力争在有一个区域市场占有较大市场份额。 重点突破，树立形象。 除颜色卖点差异外，更长、更有效的是塑造一个独具个性的品牌形象。故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必