行业知识-走进KTV行业..课件.pptVIP

KTV-营销 7 商 家 营 销 线上 线下 团购 低价格 多渠道 新媒体 微博 微信 会员营销 店面活动 满减 买二送一 生日礼物 短信提醒 储值赠送 房费套餐活动 酒水套餐免房费 酒水套餐 发传单 KTV-营销 8 线上营销： 1、团购利用低价吸引了部分客户群体周末或黄金档选择来唱歌，但非周末以及非黄金档人流量依然稀少 2、团购带来的敏感性用户酒水消费很低 3、微博、微信等新媒体对线上运营要求很高，大部分商家并无专人负责，没有效果 线下营销： 94年钱柜开店以来，线下营销方式就持续至今，无法与其他商家有鲜明对比 总结：线上、线下营销要不就是老套路，要不就不是商家最想要的。 KTV-怎么办 9 唱吧模式 1、唱吧与麦颂合作共同开设KTV，自己线上2亿用户导入到线下KTV，受益者是唱吧，已开2家门店。 2、不能改变本质，到KTV唱歌的人还在继续减少 3、唱吧是主导且只跟麦颂合作，在KTV整体蛋糕中帮麦颂抢的更多一点，其他商家自然会减少 9158模式 1、9158自己在杭州开设KTV 2、开KTV不是9158主要业务，只是战略需求 一起唱模式 1、自己研发安卓点歌系统，不开线下店 2、利用点歌系统帮助KTV改变包厢场景，把包厢变成一个真正的聚会场所 3、帮商家赚钱，提升客单价，跟商家实现共赢模式 VOD-历史 10 1、90年代之前使用碟片放歌、点歌 2、90年代碟片机淘汰了，出现了现代点歌系统 3、现代点歌系统主要有PC点歌系统跟机顶盒点歌系统 VOD-PC与机顶盒对比 11 　 稳定性 价钱 售后维护 利润 PC点歌系统 适中 贵 频繁 高 机顶盒点歌系统 高 适中 无 低 备注：横向对比发现，机顶盒完胜PC。机顶盒在以后会成为主流 VOD-现状 12 　 VOD厂商 备注 第一集团 视易 雷石 一南一北，各自称王，只有机顶盒 第二集团 视瀚 视点 第一批进入VOD的厂商，以PC为主 第三集团 娱乐先锋 海媚 前沿 在各自区域处于领先，全国市场零散 特殊集团 视易 精特 坚度 ERP后台管理系统功能多，操作简洁 海媚：功放与点歌系统软件绑定。海媚商家换点歌系统也要把功放换掉，成本增加1300/间 VOD-是什么 13 VOD是点歌系统生产厂商,仅针对KTV行业统称 VOD公司售卖：点歌系统+ERP+相关硬件 点歌系统：点歌系统软件+硬件载体（PC或机顶盒） ERP软件（后台管理系统）：收银系统、财务系统、超市系统、库存系统等20多种子系统 相关硬件：机房硬件+包厢硬件+ERP相关硬件 VOD-点歌系统-曲库 14 点歌系统的核心是曲库,一般曲库有14w首歌。判断一个曲库是否好坏主要看以下几个维度： 1、老歌是否足够多 2、新歌是否足够新（包括加新歌速度） 3、每首歌的初始音量是否一致 4、画面清晰度是否高（320P以下为清晰度差，480P为正常，720P以上为高清） 5、MV版本是否多（MV版本音调一致，各版本演唱会的音调都不一致） VOD-机房硬件 15 交换机 资源服务器 用来做服务器到包厢内机顶盒网络信息传输 资源服务器：2TB*8块曲库盘加一块500G系统组成，主要是存储歌曲信息 VOD-包厢硬件 16 中控盒 机顶盒 可连接灯控盒控制灯光，控制包房墙面板和机顶盒终端的同步连接，来实现墙 面板切歌，加减音量等 机顶盒是KTV包房点歌终端机 ，通过访问曲库服务器里的歌曲来实现包房点歌。 通过服务器的互联网接口，完成打车，订酒……功能。 通过下载服务器里的APP来完成游戏功能。 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Your logo here 一起唱培训资料 目录 1 KTV VOD 产品 技术支持 KTV-历史 2 1、90年代之前用碟片机点歌，叫卡拉OK 2、90年代后用VOD点歌，叫KTV 3、随着时代的发展出现了几种不同类型的运营模式，以钱柜、好乐迪、宝乐迪、台北纯K为代表 KTV-几大类型代表商家（北京、上海为例，各城市自行更换当地代表） 3 备注：目前KTV行业职业经理人80%出自钱柜体系或好乐迪体系 　 类型 背景 成立时间 房价 客户群体 上座率 钱柜 第一批进入大陆的KTV，高举高打，瞬间占领高端市场 号称KTV行业“黄埔军校”94年进入大陆，创始人刘英 94年 200-400 高大上 倒闭 好乐迪 第一批进入大陆的KTV，定位准确，主打白领 号称KTV行业“保定军校”97年大陆成立好乐迪开店，并不是正宗台湾好乐迪 97年 150-300 白领 50% 宝乐迪 输出管理人员、