国航知音微渡假活动汇总.pptVIP

北京市冀东通汽车有限责任公司 目录 活动简介 活动说明 活动目的 自驾线路 活动简介 活动说明： 活动简介 在国航为其会员提供优质的客户服务的同时，通过与国航合作，加深国航会员对JEEP车型的了解，促进客户购车。 国航会员在经销商处等待出发，感受4S店内干净整洁的展厅环境，温馨舒适的客户休息区的同时，通过专业的销售顾问的讲解，加深对JEEP车型及4S店了解。 在车辆去往目的地途中，车辆整齐一致，同时起到了很好的宣传、展示作用。 活动目的： 活动简介 自驾线路 起点位置明晰 线路安全无扰 终点标识显著 冀东通4S店 起点：Jeep官方授权经销商 ?北京市冀东通汽车有限责任公司 终点：北京阳光时代马术俱乐部 地址：北京市朝阳区姚家园路甲1号-15 地址：北京市延庆县康庄镇小曹营老村 活动流程 活动前准备 活动中经销商协助内容 活动流程 活动前准备： 内容 时间 经销商参与情况 前期集合地点及路线勘察 5月30日 参与实地勘察 活动前筹备工作 6月7日 时间配合、4S店内布置、小吃、矿泉水、物料存放处等细节准备； 6月8日 在各4S店内，所有车辆检查，统一车贴 活动流程 活动流程 活动中经销商协助内容： 内容 时间 地点 　 经销商参与情况 放情自驾之旅——车队整齐划一，享受放情自驾 放情自驾 9:30-11:00 克莱斯勒4S店--阳光时代马术俱乐部 驾驶人员配合 自驾共享 尊享马术体验——体现国航无微不至的关怀 国航领导讲话 11:00-11:05 阳光时代马术俱乐部 活动场地内休息 马术讲解 11:05-11:20 参观马场 11:20-11:40 观赏马术表演 11:40-12:00 自助午餐 12:00-13:30 配合部分嘉宾试乘试驾 嘉宾分组体验 13:30-16:00 美景夕阳返程——身心放松，回归城市 返程 16:00-17:30 阳光时代马术俱乐部--克莱斯勒4S店 集体发车，嘉宾返程； 费用支出 费用支出 客户休息区点心及水果 试驾车加油费 费用合计：4000元 活动分析 活动分析 1.非活动主办方，广告宣传及活动经费较少，主要是协助国航展开活动。 2.参加自驾游及马术体验客户，客户圈子对越野车及SUV车型认可度较高。 优势： 劣势： 1.客户在展厅停留时间较短，无法全面了解展厅内摆放车辆。 2.客户对接下来的活动期望较高，致使客户无法真正关注4S店所销售车辆。 3.活动结束后，客户经过一天的活动二次到店时，已经非常疲惫，无心情了解车辆信息。 活动分析 1.客户及其朋友对越野车及SUV车型认可度较高。 2.客户及其朋友具备购车能力，有购车意向会考虑现JEEP销售车型。 机会： 威胁： 现市场上在销售的越野车及SUV车型品种较多，客户可考虑空间大。 措施： 积极跟进参加活动的国航客户，在活动后加深客户对车型的印象及认可。促进客户及客户朋友来店购车 活动分析 Strengths S（优势） 低费用，高宣传效果 客户群体对越野车及SUV车型认可 Weaknesses W（劣势） 客户对活动的关注点，不再对车型的了解及购车方面。 客户展厅停留时间较短。 opportunities O（机会） 客户群体喜欢户外运动 拥有购车能力 threats T（威胁） 越野车及SUV车型可选择车型较多。 跟进方向： 积极跟进参加活动的国航客户，在活动后加深客户对车型的印象及认可。促进客户及客户朋友来店购车。 活动照片 活动照片 出发前准备： 活动照片 沿途山景 居庸关长城 水关长城 八达岭长城 石佛寺隧道 林荫大道 沿途风景： 谢 谢 -------北京冀东通