阳光国际二期推广策略教学材料.pptVIP

阳光国际二期推广策略;大家多立方;中兴·九洲芳园;丽江公寓;九月庭院;项目名称;我们可以说什么;项目核心利益点的梳理;钱江新城二期区域及江景价值，是客户选择购买的首要原因，其中在九堡区域所有楼盘中，宋都品牌及楼盘规模，还是具有一定的优越性。 ;寻找项目核心利益点——F\A\B模型;二期产品分析（详见推售策略）;“唤醒一座城市的典雅”的形象气质需要贯穿始终； 江景、区域和大盘概念依然做为区隔于其他项目的 主诉求点 项目分两批推售，需要根据客群的构成，拟定分阶 段的推广主题;项目的推广路径;二期第一阶段推广点;;;;;二期第二阶段推广点;;;;二期开盘前营销策略;推售策略;资源盘点（按价值从高到的排序）： 西 5 西6 西 7西 8西9 西 1 西13 西12 东3 东2 东1 东5 ;1、项目推盘需要考虑到产品升级和价格升级的原则2、借用中端产品促进销售进度3、资源类似楼幢不宜同时推出4、推售策略具备灵活性，可调整性;;经过资源盘点及推售原则策略，本项目各批次推出房源安排如下;幢号;第二批推出单位;西13#;第三批推出单位;西7#;蓄客策略;一期客户深度描述;客户价值体验为中心的营销体系;现场展示（样板房、停车场、看楼通道）等细节性展示给予客户视觉和感觉上的价值； 售楼处（销售人员、保安人员、清洁人员等）人员的穿着以及精神面貌，给予