公司会销活动总结及小结　.docVIP

公司会销活动总结及小结 篇一：工行信用卡营销工作总结 今年以来，工行支行把发展信用卡规模，抢占信用卡 市场份额作为银行卡工作的重点，依托自身资源，通过争 揽高端客户，营销集体办卡，抢占优质特约商户，扩大发 卡规模，通过全行共同努力，收到了显著成效，截至X月 10日，信用卡发卡量4500张，是去年总发卡量的5倍，位 居工行分行信用卡发卡量榜首，实现银行卡中间业务收入 66万元。 一是明确市场定位。 为扩大发展信用卡规模，抢占信用卡市场份额，该行 对信用卡市场进行客观准确的调研、分析、预测，多次召 开部门、网点负责人座谈会，提高思想认识，转变观念， 把员工的行为统一到贯彻落实支行的经营决策上来，努力 营造“全辖围着市场转、员工围着客户转”的经营思想和 经营环境。 二是完善考核机制。 年初，该行将信用卡目标任务分解到部门、网点，实 行“双挂钩”政策，即：指标数与部门网点绩效挂钩、与 客户经理挂钩，同时，对二线人员也要求充分挖掘个人客 户资源，下达目标任务公司会销活动总结及小结。通过制 定《银行卡营销奖励办法》等激励措施，对完成任务的员 工按标准进行奖励，对未完成任务的员工加重进行处罚。 既做到人人参与，又与岗位职责挂钩，使员工做到心中有 目标，肩上有压力，工作有动力，最大限度调动员工积极 推广、介绍、宣传、营销信用卡的积极性公司会销活动总 结及小结。 三是主动出击营销。 该行摆脱单靠个金部门孤军作战被动营销的局面，制 定实施了市场营销联动机制，充分发挥个金部、客户经理 等现有营销队伍和营业网点的综合营销功能，达到全行整 体营销、部门优势互补、产品捆绑销售、单位批量发卡的 效果东庞支行深入矿区，加大对集团客户营销力度，一次 成功营销信用卡374张;在信用卡的推广过程中，注重发挥 公司、住房等对公业务优势，通过客户经理向房地产开发 公司、贷款新增户、住房按揭客户宣传、介绍该行各类新 兴业务把银行卡与贷款营销等业务有机结合起来，有针对 性地一次捆绑营销信用卡，提升服务品质。 篇二：食品区域终端销售工作总结 四个月的日子里，在宋总和苏主管的指导下，开展了 济南分销商xx区域市场启动和推广及市场网络的建设、所 在区域批发商的的开发、部分终端客户的开发及维护工作 公司会销活动总结及小结。现将四个月来，终端销售工作 所取的成绩、所存在的问题作一简单的总结。 1 .狠抓终端店，加大本公司产品市场占有率，有效利 用分销商资源开发批发商XX区域市场现有流通终端店350 家左右（包括白象、今麦郎、所覆盖区域），销售运康产品 店1 80家左右，通过深入实际的调查与沟通，按照这些商 业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将 这些商业渠道进行了 a、b、c、特通分类管理，其中a类 主要侧重于流通批发及规模店大于30 0平方的超市;b类为 大于100平方的超市;c类为小型超市商店。特通ktv、网 吧、学校等，在这些客户中，我们直接或间接与之建立了 货、款业务关系的近160家，批发商2家，渠道客户掌控力 为 89% o 123 4562.多品牌发展，一致服务终端，利用资源实现 共赢销售运康产品a类店x x区域大约45家，此45家店内 基本实现了公司所代理产品品项的销售，每一个分销商都 代理着除公司产品外其他的品牌，如此厂家便配业务员于 分销商，经沟通，x x处今麦郎、白象业务再推销其产品的 同时推销本公司所代理的产品，故而我在行销的过程中也 推销他品，实现了合作共赢！ 控制经销商，明确区域划分，杜绝串区、砸价xx区 域与张波区域交界，前期的工作中因交接问题出现分区不 清晰，市场不稳定，再加段店市场同产品冲击，出现了一 时的销量下降，然在宋总的安排下彻底杜绝了此现象的再 度发生，同时合理做客情，利用分销商的信誉在所辖区域 基本实现稳步发展，价格上实行货补的形式将前期遗留的 市场价格不一统一下来，适当时机下停止货补，稳定价格， 良性发展。 主抓服务，产品代表着公司的实力，服务代表公司 形象一个企业只有好的产品没有好的行销人员也是一种失 败，好的服务代表着公司形象，代表着公司的风度，行销 人员必须是做到自信、认真、大方，穿着整齐，正式，礼 貌，一眼就能看出是行销人员，诚信，做到快速反应，立 即执行，说到做到。 时刻学习，互帮互助，共同进步 学习是一件快乐的事情，学习随处皆是，在店里看看 其他产品的行销人员是如何来行销的，学习他们的沟通技 巧，学习他们如何整理货架，学习他们在客情的维护中如 何进行。 一个人的成长是缓慢的也是突飞猛进的，只要认真的 去做一件事，努力了终会有结果，仅此献给我的成长！ 篇三：电信营销活动总结范文 根据公司的文件精神，我参加了 “金秋营销体验”活 动。在活动中，我到公客一部和社区经理一起，为用户的 各项需求提供全面周到的服务，如用户装机