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七天连锁酒店战略分析 七天连锁酒店战略分析 1 2 3 4 连锁化经营 品牌化发展 低成本运营 差异化形象 七天连锁酒店战略分析—连锁化经营 7天连锁酒店于2008年初推出“管理直营店”的加盟方式，即是按照直营方式运营管理加盟店。直营连锁的竞争优势是低成本、低风险、高速度扩张。 连锁经营的两种形式： 直营连锁--业主只以物业及现金形式入股该店，年终获取分红，不参与该店的直接管理，其中涉及品牌使用费等相当低，收取的保证金也可以退还。 特许加盟--由拥有技术和管理经验的酒店总部，指导传授加盟店各项经营的技术经验，并收取一定比例的权利金及指导费。 七天连锁酒店战略分析—连锁化经营 7天连锁酒店正是通过这种“零加盟”的招商模式，发展到现在拥有全国超过400家的分店，覆盖全国30个省和直辖市共59个主要城市，已建成经济型连锁酒店的全国网络体系。 七天连锁酒店战略分析—品牌化发展 7天连锁酒店品牌形象通过“天天睡好觉”、“快乐自主，我的生活”等口号反映出来，给顾客以温馨、便捷、干净、舒适的感觉。 七天连锁酒店战略分析—品牌化发展 七天连锁酒店还转变传统观念，通过扩大互联网投放，迅速占领市场扩大品牌影响力，这是一个制胜的关键。 2005年4月，7天网站开通，7天连锁酒店开始进行线上营销策略，开始尝试电子商务和网络营销。随后，7天利用网络投放广告提高自己的知名度，新增会员数量相当可观，为新的创收奠定了基础。 七天连锁酒店战略分析—品牌化发展 3、利用服务外包，节约经营成本 2、实用的客用品，节约硬件支出 1、简洁的装修，节约建造成本 七天连锁酒店战略分析—低成本运营 低成本运营 4、培训标准统一，降低人员成本 5、利用连锁规模来稀释成本 分店客房数量较少，大多在100～200间，而且对客房面积有一定限制，多为15～20平方米客房内的衣柜都是敞开式的，电视机是小型的 联合航空公司、租车公司等，为有需要的顾客提供相应的订票、租车业务 七天连锁酒店战略分析—低成本运营 管理结构是扁平的，每个店长上面没有分区经理 借助连锁化的优势每开一家新店都会在官网上发布信息并推荐会员入住 差异化形象 7天连锁酒店行为识别系统 7天连锁酒店理念识别系统 7天连锁酒店视觉识别系统 七天连锁酒店战略分析—差异化形象 第一，七天是一家能同时提供互联网络、呼叫中心、短信、手机WAP等四种预订方式的酒店。 第二，7天拥有业界唯一一个实现企业门户网站和数据库完全对接的商务平台，目前注册会员超过500万，稳居业内最大会员体系首把“交椅”。 七天连锁酒店战略分析—差异化形象 7天连锁酒店理念识别系统 第一，7天连锁酒店采取扁平化的管理模式，店长直接领导分店的各个部门 第二，7天连锁酒店通过及时准确的市场调查、引人注目的广告宣传、别出心裁的产品规划、高效高质的服务水平、日益上升的公共关系、内容丰富的促销活动、形式多样的文化性活动等，向公众输送强烈的形象信息，从而提高了自己的知名度、信誉度 七天连锁酒店战略分析—差异化形象 7天连锁酒店行为识别系统 所有分店的装修风格都以温馨、舒适的选择为主，让入住的顾客拥有很愉悦的心情。 七天连锁酒店战略分析—差异化形象 7天连锁酒店视觉识别系统 7天连锁酒店竞争战略的优势分析 因控制成本实现竞争优势 因设立网点众多而贴近目标市场 借助信息资源共享降低运营风险 谢谢大家！