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浅谈水利工程的项目商务管理工作 　　项目商务管理是贯穿于整个工程承建过程的一项系统性工作，从施工管理、合同管理、成本控制等方面最大限度的为项目降本增效，从而达到盈利的目的，是工程项目管理的重要组成部分。本人根据近年来在商务管理工作中的经验和认识，主要从以下几个方面对水利工程项目商务管理工作进行论述。 　　一、项目策划和评估 　　项目策划是通过研究调查和充分收集招投标资料和施工现场相关信息的基础上编制总体施工组织设计、总进度计划安排、资源需求等进行技术和经济论证，指导项目的实施，旨在为项目建设的决策和实施增值。 　　项目评估是以项目策划成果为基础，根据市场价格信息对项目的实施全过程所耗费的费用总和进行预测和估算，明确项目经营目标和责任目标，并以此作为工程实施过程中成本控制的依据，也是上级单位考核的标准。 　　二、施工组织设计及进度计划 　　施工组织设计是施工管理活动中的一项重要内容，是实行科学施工管理的重要手段，是用来指导施工项目全过程各项活动的有机结合的产物，是指导施工准备和施工组织具有高效、科学、合理进行的保证。 　　施工组织设计的任务是，认真分析招投标文件，研究现场作业环境，按照项目策划统一布局、合理安全各阶段的施工内容、分配各种资源、处理各种关系等；确定施工平面布置、进度计划、施工顺序、施工方案、技术措施、安全措施、文明施工措施和质量控制要求等。在施工过程中应精心组织、合理安排，以施工组织设计为指导，严格执行各项管理制度，对出现的异常情况及时分析和解决，并适时调整总体部署及计划，确保经营目标和责任目标顺利实现。 　　三、优化技术方案或技术变更 　　项目施工开始前，首先进行合同交底，目的是要项目管理人员和施工技术人员了解合同要点、熟悉合同条款、分析合同风险，掌握合同边界条件，核算图纸工程量、对比合同单价，提出优化、变更等针对性预防措施，提前化解风险，并在施工过程中能清楚知道是否存在合同外新增、变更、索赔等事件，同时能根据现场实际情况优化技术方案或巧妙利用技术变更等努力降低施工，最大化提高经营效益。 　　1、对于投标单价相对比较理想的项目，力争保留，争取扩大工程量 　　某工程交通洞工程中的超前小导管注浆（Φ42）项目，投标单价86.94元/m，合同工程量912m，测算施工成本为53元/m，利润空间比较大，项目部通过与设计、监理及业主沟通，在施工过程中尽量采用超前小导管进行支护，最终完成工程量11340.9m，增加利润35.4万元。 　　2、对于投标单价合适的项目，通过优化方案降低施工成本 　　某大坝项目，原投标文件由于上游比较陡峭，无法修建上坝道路，其中15万m3的坝料需从上游游绕经下游上坝，运距16公里。该方案需要投入大量的运输车辆，运输成本约270万元，而且强度保证率低。项目部根据实际情况，优化这部分坝料的运输方案，采用在上游搭设皮带机运土。皮带机上坝方案使运距从16 公里降至2公里，这一方案的优化，不仅提高了坝体填筑强度，而且节约成本90余万元。 　　某项目招投标阶段，料场布置在左岸。施工进点后，对开采料场至砼浇筑仓面重点进行研究，最终确定料场布置在右岸，掌子面距离鄂破机口水平运距100米以内，筛分系统至拌和楼采用地弄取料方式，砼运输采用皮带机、缓降拌合溜管、装载机相结合的方式，这样优化后，施工总体平面布置系统紧凑、流畅、合理，自动化控制程度高，运输成本减少320万元。 　　3、对于投标单价低的项目，通过变更原施工方案或工艺，实现变更创效。 　　某交通洞项目，原投标交通洞支护方案采用大管棚注浆支护，设计工程量8316m，投标单价仅为101.72元/m。工程进点后测算成本超过160元/m，预测直接损失51万元，且管棚支护进度慢，投入大。通过咨询和网络查询，最终提出采用自进式中空注浆锚杆代替管棚支护，项目部通过和设计、监理、业主沟通，最终获得批准。该变更方案，使得原来亏损的项目取消，变更后的自进式中空注浆锚杆重新组价，增加效益约66万元，不仅提高了施工进度，增加经济效益。 　　4、工程变更的方法 　　对于设计、发包人提出的变更，应在规定时效内办理变更程序。对于承包人需要进行的变更，就得自己进行努力，寻找设计方案变更、施工顺序变更、急于完成的项目、方便施工、保证质量等等变更理由，加强沟通，促使变更成立。 　　每一个工程项目肯定都会发生变更或者索赔，没有变更和索赔事项的合同是不存在的，而商务管理的原则是能够正常结算的不走变更，能够变更的不走索赔。变更策划和沟通阶段需要时间、感情和耐力的投入，更需要合理理由，这是变更能够成功的前提。变更时效快，审批简单，单价与原合同价格水平具有一致性。索赔时效慢，证据部分内容复杂，索赔项目及内容发包人伸缩度大，费用差异很大。所以在工程实施阶段能够进行变更的