青岛鲁商广场营销方案演示教学.pptVIP

总体战略思想—— 一个中心、二个基本点、五个声音 2个基本出发点定位： 1、产品基础点； 2、鲁商品牌； 从两个不同出发点对项目进行营销，基础角度是产品角度，高角度是企业品牌角度。 基础 高度 总体战略思想—— 一个中心、二个基本点、五个声音 五个声音：是项目不同阶段对市场”发出的不同声音”： 1、鲁商声音； 2、生活理念； 3、服务水准； 4、保值概念； 5、升值预期。 总体战略思想—— 一个中心、二个基本点、五个声音 总线：该项目所有营销动作将围绕“火爆”这一核心，从高低两种不同起点作为出发点，一、产品的火爆。二、企业品牌火爆。为达到这两个基础点，整体营销过程中将组合发出五个声音作为推广主调，来营造火爆氛围，最后达到火爆营销这一目的。 = 价格策略： 策略 ： 低价入市，快速去化 目标：实现2010年回款目标 通过快速的去化，实现最快速度占领市场: 首先在区域内没有有利项目作为支持的情况下，尽可能避免市场对价格的抗性，同时区域避免遭遇激烈竞争，争取最快去化速度，营造火爆销售场面，及时占领区域市场份额。 背景 ： 鲁商首次进入青岛市南区高端市场，区域市场无实际项目做支撑，业绩认知、形象认知、品牌认知不清晰（一切“重新”开始）； 2010年市场存量大，品类丰富，潜在竞争压力大。 鲁商广场开盘应“低价入市、火速去