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浅谈神华煤化产品多种销售的模式相结合 　　【摘 要】 神华煤化产品销售在近年来随着销售模式的不断创新，其线上竞拍的方式和线下的销售模式已经不在是时代前列的销售模式，文章根据神华煤化产品的销售模式以及同行企业的销售模式，当前时代的新兴销售模式对以后的影响方式做了浅要分析，旨在为以后的营销模式创新奠定方向。 　　【关键词】神华煤化产品；销售模式；同行企业；营销模式创新 　　一、多种销售模式概述 　　营销模式是人们采取各种不同的手段，不同的方式方法将产品进行销售的过程，因为是一个过程，所以营销模式也是一个体系。现在社会主流的营销模式多种多样，主要分类有体验式营销、一对一营销、全球地方化营销、关系营销、品牌营销、深度营销、网络营销、直销、文化营销以及近几年来备受欢迎的数据库营销。再对营销模式进行选择的时候，首先要根据实际情况，例如产品的属性、公司的性质和规模大小来对销售模式进行合理的选择和适当的调整。其次要根据不同的时代要求来进行销售模式的创新，才能引领时代潮流，紧跟时代步伐，将产品更好地投入整个市场当中。 　　神华集团在销售的过程中，采取了多种营销模式，选择了不同的方式方法进行产品的销售。随着对外开放和国际化进程加快，我国已经进入了品牌竞争时代，神华集团尤其在这一点做的十分坚定。近年来神华集团坚持不懈的实施品牌工程，在分析煤炭市场和经济环境的基础上，制定出特有的品牌战略，来壮大品牌实力，拓展市场份额，树立品牌形象。 　　二、神华煤化工网上竞拍销售的利弊分析 　　1.神华煤化工采取网上竞拍销售模式的优点 　　（1）在销售的过程中，是处于一种公开公平和公正的。再加上竞价销售所面对的客户数量多，范围广，而产品成交的价格又是客户根据自己的自身状况做出的判断，所以就可以有效的避免内外勾结的情况发生，使得销售的过程更加透明，避免损失神华煤化工企业效益的情况发生。 　　（2）采取网上竞拍的模式由于这种方式面对的用户比较广泛，神华集团就可以根据用户的需求来判断公司下一步的生产方向，获取利益的最大化。同时竞拍销售模式也可以有效的获取用户对于某一产品的定价，从而做出科学的定价。 　　（3）除此之外，网上竞拍模式保证了产品效益的最大化，客户在通过对神华产品以及自身的合理化判断，必将报出最高的价格才能获取到该产品，高价成交就是产品效益最大化的保障。 　　2.采取网上竞拍模式除了有诸多优点之外也有些许弊端 　　（1）产品的底价确定不合理的时候容易产生市场矛盾，导致销售不当或者企业效益损失，重者会造成企业名誉损失。使得企业的产品无法正常出厂。产品底价确定通常是由销售人员根据以前的竞拍经验和市场情况制定的，所以底价的制定自然存在一定程度的误差，客户不接受底价过高的产品，造成流拍。底价定制太低，无法做到利益最大化，那么竞拍销售的利益就体现不出来。 　　（2）除此之外，长时间的采用网上竞拍销售的方式之后，客户群体开始相对稳定下来，就容易出现客户围标的情况，客户约定然后通过限制竞争，来从中谋取利益，由于化工产品销售市场受到地域的限制，所以客户群体比较稳定，那么围标的现象更是容易发生。 　　三、同行业（中石油、中石化）销售模式 　　1.中石油销售模式 　　中石油企业的销售模式一般都是以统销的方式进行销售，统销是指下属各生产企业，按照销售大区对市场的需求计划，统一安排产品生产，并对所生产产品按计划配置给各销售单位，销售单位在各自区域内实施销售。这种方式强调了计划的严肃性，同时强化了整体协调。中石油公司现在有华北、华东、华中、华南、西北、东北等18个专业销售公司和一个专业油品海运公司。 　　中石油销售模式下有几个销售策略分别是产品策略、促销策略、定价策略、同产品定价策略和一次性购买多种产品定价策略。 　　（1）产品策略 　　在国内市场方面，中石油不断的增加产品用途、扩大产品统销种类、拓展消费领域范围，确立了国内最大化工产品集中供应商的优势地位；在国外市场方面，中石油努力扩大产品出口，这对搞好国内市场资源总量平衡发挥了重要作用。 　　（2）促销策略 　　渠道促销是生产厂家或经销商在产品流通的环节中，对下一级经销商进行的激励政策。中石油现在的竞争对手主要是中石化，以及国外的竞争者，这就需要它在不同?r间、不同地点、不同背景下，视具体情况与面临的具体问题提出具体的渠道促销方法。 　　（3）定价策略 　　在销售过程中，价格是否合适是销售成功首要因素。中石油主要采取以下方式进行定价。不同产品的定价策略。市场上主要有三种定价方法：高价战略、平价战略和低价战略。中国石油主要以原油的生产为主。就国内市场而言，中国石油在生产ABS产品方面具备竞争优势。针对这种产品，可以采用高价定价策略。 　　（4）同类产品的差别定价策略 　　中石油采用全国