第四阶段-策略调整与尾盘策略培训-周莉.pdfVIP

策划情景模拟培训 策略调整与尾盘策略 本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 策略调整及尾盘策略 u策略调整 u尾盘销售 u实战练习 本报告是严格保密的。 2 略调整 动态管理 在实际销售过程中，随着销售环境的变化，策略应适时 发生变化。 聚焦任务 为顺利实现目标，针对阶段问题，进行总结，对后阶段 的销售 略进行调整。 本报告是严格保密的。 3 什么情况下需要做策略调整？ 本报告是严格保密的。 4 略调整原因 重大政策调整并产生影响 销售受阻 目标发生变化； 项目情况变更； 市场环境及市场格局重大变化：竞争项目突然增多（区域内、区域 外）；