市场分析报告与目标定位.pptVIP

（二）购买倾向分析 1、消费结构 一般地讲：人们的消费结构基本包括衣、食、住、行、玩。 （三）购买心理分析 1、影响购买行为的主要因素 美国社会阶层分类表 * 市场分析与目标定位 一、市场分析的主要任务 分析 购买 行为 进行 市场 细分 选择 目标 市场 实行 市场 定位 二、购买行为分析 购买能力分析——实际购买力水平； 购买倾向分析——消费率及消费结构； 购买心理分析——购买决策方式及影响 因素； 购买周期分析——消费高潮期与积累期。 （一）购买能力分析 1、购买力的形成 现实购买力= 全部收入-税费-固定开支 - 储蓄+手存现金 潜在购买力= 储蓄存款+借贷能力 2、中国市场购买力水平分析 城镇居民人均 可支配收入 农村居民人均 纯收入 元 1995 2001 1995 2001 4283 6860 （+60%） 1578 2366 （+50%）