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德国巴登巴登（关键举措4/4） 深化健康主题，将餐饮、住宿、运动围绕康复主题进行配置 疗养管理模式 康复管理模式 发展理念 专业服务 核心设施 疗法疗程 主题深化 财务投入 －运用东方医学哲理和西方体检技术实施全程的健康疗养管理 －全程健康平衡咨询服务 －具规模及特色的健康平衡中心 －与精品酒店结合一体 －特色自然疗法赢得声誉 －多样疗法满足顾客需求 －餐饮/运动/住宿等围绕健康平衡主题配置 －专业医疗设备投入5000万以内－中医本土人才丰富 －运用现代医学技术实施全程康复管理 －全程康复管理专家服务 －具医疗效果的健康水疗中心 －与带有度假感和酒店化的专业康复医 院或诊所结合一体 －突出物理疗法和激素疗法 －辅之自然疗法 －餐饮/运动/住宿等围绕健康康复主题配置 －专业医疗设备投入1亿元以上 －专家人才引进困难且持续投入 疗养管理模式 健康状况尚未危害身体 康复管理模式 健康状况已经危害身体 不同的健康发展模式取得成功的关键因素呈现一定差异，财务投入要求也有不同 管理模式小结 世界养老产业的现状与发展 中国养老产业的现状与发展 行业与市场分析 项目经济效益分析 养老园项目建议结论 老年公寓租售方式比普通住宅更为复杂。老年公寓需根据老年人的市场需求采取灵活多变的销售模式，如租、售结合的方式。开发商可将一定比例的住宅面积进行销售，另一部分则用来满足老年人租用、度假等需求。 会员制盈利型模式及中国式创新 会员制盈利模式：以出租为主要经营方式，收费水平要比福利型养老机构的收费水平高，具备自己的医疗服务人才。入住者通常需要交纳一定数额的抵押金，每月交纳少量的管理费。管理机构通过专业护理提高收费水平获取利润，国外的专业管理机构一般将押金进行投资以谋取利润，具有寿险公司的经营性质。 中国式创新：根据中国传统的消费习惯和置业惯性，发展商对会员制模式采取了创新，增加了记名会员制盈利模式，在交纳一定数额的抵押金购得会员卡，每月交纳一定的管理费的基础上，记名会员卡可以继承和转让，根据实际经营状况，这种模式相对于非记名会员制度来讲，更容易被中国市场接收。 国内养老地产盈利模式 国内养老地产盈利模式 盈利模式小结 以上各种盈利模式在经营效益和资金回笼的速度上各有利弊。 中国式创新的会员制盈利模式在一定程度上抬高了目标客户入驻的门槛，在消费理念相对先进和经济条件相对雄厚的城市，或许能赢得市场的认同，但在是否能被老年群体认可，尚不得知，它的操作经验固然值得借鉴，但在未进行充分的市场研究之前，不可轻易的盲目的全盘照搬； 逆抵押贷款购房的盈利模式在一定程度上，比较适合较为独立的老人，对消费理念水平也有着较高的要求，能不能适应市场的需求，也尚不得知； 转上使用权的盈利模式，是目前产权无法分割销售的项目最多采取的手段之一，但在继承和转让上，又较多的受到政策法规的约束，市场的认同度也会受到一定的影响； 分散租赁的盈利模式对前期投入和设施服务配套要求比较高，但在经营状况较好的状况下，利润也最为可观，但资金回笼速度也最慢。 价格定位解析 在价格定位上，针对项目客观条件，按照各盈利模式的盈利水平和可比楼盘量化定价法方法进行价格定位。1、采取会员制盈利模式的价格定位会员卡20万元，90平米，年交费2万元（年费交款期限为10年）； 65平米，年交费0.8万元（交款期限为8年）； 45平米（不需交年费），此卡可继承可转让（不可退还本金），但与具体物业不挂钩，会员卡发行数量以可售房屋数量为上限。2、采取逆抵押贷款购房的价格定位 参照项目周边未来一年内可预期的市场价格5000元/平米的价格水准，项目价格定位在4280 /平米的水准，入驻者需满足40周岁以上的条件，按照50年期限标准，直到老人去世，开发商返还剩余本金，所居住期间按照房产总额的整存一年的利息模式每月发放生活费，45平米的业主每月发放600元左右生活费；65平米的业主每月发放750元左右生活费；90平米的业主每月发放1050元左右生活费；（剩余房款＝购房总款*(90-去世年龄)/50） 3、采取转让使用权模式的价格定位 参照项目周边未来一年内可预期的市场价格5000元/平米的价格水准，根据其它项目70年使用年限和有产权可升值的实际情况，以项目的使用年限为50年的标准，项目在采取转让使用权模式的价格应定位在3980元/平米左右。4、采取分散租赁模式的价格定位 参照目前租赁市场的价格水准，在高品质配套服务设施的基础上，项目的分散租赁价格应放在30元/平米/月的水准上，在加上经常性和特殊性收费的盈利，整体的盈利水平可达到35元平米/月左右。 （交房标准为市场价500元/平米的精装修标准