以专业角度诠释场工作.PDF

29 雅昌动态 以专业角度诠释市场工作 余景珣 01＞ 图1 雅昌高仿复制展览海报 期 5 5 第 总 在工作中，经常会遇到有同事问 “市场 家心目中被蒙上了一层“神秘”的面纱。 部，负责工作有哪些么？是不是负责策划广告 我参与市场部工作将近一年时间，随着工 宣传、展览活动的？和营业管理部有什么区别 作时间的积累，对市场部工作的界定越是清晰。 么？”。诸如此类的问题，相信很多市场营销 近期恰好我看了一本《市场部》的专业书籍， 的同事都曾被问到过，也苦恼过，因为作为市 书中对市场部的工作和定位做了详细的阐述。 场部的一员，我们很难通过三言两语，形象地、 专业的理论概述，高切合度的实践梳理总结， 直白地给大家解释清楚。市场部的工作有其自 从宏观到微观，对市场部工作进行全解码诠释。 身的特点，有别于传统的财务、人力资源、行 特此借着书中的精华要点一同与大家分 政等其他职能部门，工作成果难以被量化；同 享，一同为大家揭开市场部这层“神秘”的面纱， 时又因为市场部的“市场销售”职能，容易被 “接下来就是见证奇迹的时候！” 大家和销售部门混为一谈。所以，市场部在大 市场部的发展由来 雅昌动态 30 在彻底弄清楚市场部为何方神圣之前，不 有针对性的策略思考和策略规划。 期 5 5 妨先了解一下市场部的发展历程，读解一番它 为达成以上营销工作目的，市场部在企业 第 总 与传统职能部门的区别之处。 具体分工过程中，主要负责： 在进入市场化初期时的中国企业，由于市 1. 进行市场的定位 场各类产品并不丰富，消费者对产品的需求潜 选择适合的产品市场，确定市场的范围， 量很大，而产品并没有达到可以满足这些需求 即：对市场的人群定位，找出该人群的特征与 的程度，这个时候不需要进行市场的启发，市 习惯，并对该人群的需求进行分析，制定适合 场工作的作用也无法体现，而企业仅需通过销 的策略和方式。 售就可以获得较大的利润。这也导致市场部起 2. 对产