《商品学案例》PPT课件.pptVIP

商品学 成功案例 “格力”品牌空调在国际市场上的销售网络目前遍及全球100多个国家和地区。格力电器坚持“不急于求成，不盲目在国外大量打销售”的原则，通过领先科技和优质产品打动国外的消费者。 ???? 公司先后经历了走OEM战略，与国际大品牌合作，打响自己的名声，形成良好的口碑，然后逐渐在有条件的地区推广自主品牌的发展阶段。目前自主品牌的销量已经占到出口量的三分之一，并在全球有条件的地区推广格力专卖店。目前格力海外专卖店已超过1000家。 ? （一）坚持“先有市场、后有工厂”的战略。 （二）坚持在发展中国家建厂。 （三）坚持稳扎稳打的“走出去”和自己建厂不并购国外企业的战略 。 ?（四）坚持领先科技和优质产品制胜市场。 走出去的特点 成功经验 ?（一）了解市场、掌握市场、把握市场 （二）全面分析、科学论证、确定投资国家 （三）以己之长，克敌之短 （四）完善销售网络体系 建立售后服务网点 （五）掌握政策、熟悉法规、依法运作 失败案例 在2003年至2004年的6个月内，中国制造商TCL一举收购汤姆逊公司(Thomson)电视、DVD影碟机业务以及阿尔卡特(Alcatel)手机业务。 跨国并购令TCL迅速完成了国际化布局，其彩电产量一跃成为世界冠军，可是跨国并购也令TCL陷入亏损泥潭。尽管早有预期，市场仍大吃一惊。2006年上半年欧洲彩电业务亏损达7.63亿元，资产减值准备高达8.31亿元，资料显示，截至2006年9月30日，TCL在欧洲业务上的投资损失约为2.03亿欧元(约合人民币20.3亿元)，亏损的“罪魁祸首”正是TCL一度引以为豪的国际化战略，欧洲业务已成为吞噬TCL集团盈利的“黑洞”。 失败原因 一、并购一些处于破产的企业 四 、蜻蜓点水式的海外推销 二、目标市场不明确 三、经过港台企业再转口外销到各地 ?一、让企业Logo和品牌国际化 ?二、获得国际认证 ?三、培育国际营销网络 ?四、??参加国际展会 具体措施 ?五、积极赞助或捐助 ??六、投身国际赛事 ??七、准确广告文化传播 鸣谢 制作人： 资料收集： 图片收集： * *