芜湖恒大华府11月份营销推广方案教学幻灯片.pptVIP

* 销售案场管理 结合项目销售状况，针对案场进行多层次的管理，具体如下： 1、阶梯管理，实行多层级的管理办法，强化团队的整体荣誉度，激励优秀销售人员，鞭策后进人员； 2、制定项目的产品价值点说辞、周边竞品项目对应说辞、项目折扣释放说辞、团购说辞等，加强管理和培训工作，提升案场人员的销售接待和应对能力； 3、针对问题客户，形成对应的说辞，并采取案场经理、销售组长、销售人员的有效沟通与互动配合，有效的降低客户流失，解决客户问题，促进签约和回款，保障案场接待秩序和对外口碑。 4、对来电来访客户资源进行精细化管理，特别是来访客户资源，进行深度梳理分析和跟进，不能浪费一个客户资源； 5、针对宣传推广，营销主题等由项目经理和案场进行对销售人员进行系统传达，让销售人员及时了解项目的相关推广信息和意思，有效组织客户，促进销售。 6、强化客户预约、客户CALL客等工作，多渠道预约客户来访，并促进成交。 7、案场考核实行每周考核，两周为一个周期，连续两周销售金额排名在前二名的同事各奖励100元，连续两周销售金额排名都是最后一名的同事罚款100元，停盘-当周销售金额排名最后一名的同事给予停盘处理； 8.采用随机不定额现金激励制度，根据实际情况，确定销售套数，确定销售奖励金额，提高销售人员的积极性。 引起市场关注 塑造项目形象 确定项目市场占位 芜湖交通经济广播 广播 硬广+软文 报纸 更换画面 户外 社区+市区第二展点 巡展 针对目标群体密集发放 短信 直接传递项目信息 渗透项目卖点 维系客户持续关注度 推 广 渠 道 网络通栏、软文 网络 DM单页 市区针对性派发 执行中 执行中 待启动 社区巡展执行中 执行中 执行中 执行中 项目及时信息发送 DM直邮 待启动 项目及时信息传递 横幅/出租车led 执行中 项目形象/及时信息传递 车体/公交站牌 待启动 项目目前无户外，新的推广渠道应更新或增加，扩大线下工作 媒体户外广告投放 * 线上推广部署： （宣传推广）项目豪宅品质，项目加推、折扣优惠、超高性价比、新产品加推等 11月（1-7） 第一周 主题 11月（8-14） 第二周 11月（15-21） 第三周 11月（22-28） 第四周 硬广投放铺排： 报纸硬广选择《大江晚报》增加版面排期，每周3和周5两版，可适当增加整版投放，半版投放可考虑竖版，增加视觉感。 短信内容建议： 结合不同的时间节点，更换短信，充实短信及时信息； 豪宅感恩之 10亿大优惠 豪宅感恩之 抢新品豪宅超值价开盘 豪宅感恩之 特大优惠周 豪宅感恩之 楼王抄底 10套感恩 * 软文宣传渗透 11月份继续辅助项目价值点挖掘的软文，每周形成主要网络全方位覆盖，释放项目价值点，拔高项目形象 * 短信：短信每周发送20万条，分别部署在周二、周三、周四、周五、周六，以项目的价值点及新品蓄客及产品热销作为主打信息，充分释放项目的性价比优势，释放11#、12#、14#、15#产品上市市及开盘信息，并针对项目的自身客户、周边竞品项目客户及高收入群体进行短信的密集投放，有效扩大短信的宣传效果。 短信推广 日期 数量 人群 年龄 年收入 内容 第一周 20万条 私家车主 35-55岁 20万以上 恒大安徽10城13盘10亿大让利，恒大华府感恩回馈，120-200平墅式精装豪宅特大优惠，最高赠50万豪装，来访有好礼5777666 第二周 20万条 私家车主 35-55岁 20万以上 名门豪宅，特惠感恩！恒大华府湖景豪宅震撼感恩季节，超值价6288元/平起含2500元豪装，来访即赠四重好礼5777666 第三周 20万条 私家车主 35-55岁 20万以上 新品豪宅10套亲民价感恩回馈，恒大华府，120-200平精装豪宅，本周10套特惠，每天1名超低首付，百米超大楼间距5777666 第四周 20万条 私家车主 35-55岁 20万以上 府邸新品，劲爆热销，恒大华府，二期130平精装新品即将玉装上市，臻品豪宅每天3套限时特惠，居湖景豪宅，享层峰生活5777666 * 网络硬广：建议11月份继续执行通栏或采用挂屏； 投放时间：11月1-30日（ 365网络通栏，30天） 网络广告 * 电台推广 电台：针对芜湖市的私家车群体进行宣传推广，选择在芜湖交通经济广播（调频96.3赫兹）投放30秒广告。 投放时间：11月11日—11月18日 投放次数：每天24次。 广播稿（参考）：庆恒大上市3周年，安徽13盘10亿特大钜惠！恒大华府精装湖景豪宅，每天前3名购房享超低首付，本周前10名购房享超值钜惠恒大热线5777666 * 芜湖恒大华府11月份营销策划方案 合富辉煌（中国）安徽公司 芜湖恒大华府项目组 2012年10月18日 * 短 信 （