先演示再销售好效果征服客户.docVIP

先演示再销售好效果征服客户 　　一个偶然的机会里，我在杂志上看到了湖南省高创科技有限公司的木纤维毛巾正在招商的广告。我觉得，这是一个很好的机遇，这正是我想要销售的产品。首先，它属于经常性消费产品，市场需求量大，顾客易于反复购买；其次，产品具有独特性，同类没有竞争。我唯一顾虑的，就是产品的质量是否真如广告所说的那么出色。事不宜迟，我打听了一下，在当地还没有这种毛巾卖，于是，我让湖南的朋友给我寄了四条过来，我亲自试用。首先，我反复用手摸，并用它洗了脸。手感很好，很柔软，脸上好像用过洗面奶一样，非常干净。接下来，我用打火机点着了一小块毛巾，火苗“嗖”地燃起来了，却没有石化和棉花产品燃烧后的焦糊味，这下，它百分百木质纤维成分就不容置疑了。然后，我用它擦了擦我住处的抽油烟机，很快，抽油烟机上的油渍就不见了，毛巾却污秽不堪，把毛巾拿到水里摆动几下，揉搓几下，拧掉水后，又光洁如新了。这下，我彻底信服了。 　　2005年5月，我来到了湖南长沙。总部工作人员给我做了演示，又给我详细介绍了木质纤维毛巾的功能。原来这种木质纤维是澳大利亚自然国际集团生产的，湖南高创科技有限公司是国内总代理，毛巾选用100%优质木材，经特殊工艺将木材中的糖和树脂剔除，能抑制病菌滋生，从而防止感染、预防疾病，弥补了棉质毛巾易生细菌、不易洗涤的缺陷。但整个生产过程不添加任何化学成分，与棉花一样是100%的绿色产品。木质毛巾还