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Template Documentation IBM System p渠道培训之什么是System p的服务和解决方案？Key Reseller如何做好分销？ System p的渠道与System x的渠道的异同： 相同点： 很高兴许多System p的KR来自System x的原有渠道，大家熟悉IBM整个的商业准则。 不同点： System x的RD主要是做大流水，以低价切入客户，不用管客户的解决方案是什么，客户似乎更加清楚他的服务器要做什么，俗称“搬箱子”。 然而System p的KR如果仍然沿用“搬箱子”的渠道战略，则会活的很辛苦，因为： 1。System p目前的渠道流水并没大到像System x一样，因为相当的普通用户并不知道System p能够带给他们的应用是怎样的一种优势。 2。System p更高的利润回报，使任何时候任何人都想切入项目，从而最终有可能使KR不得不牺牲部分或者全部利益。 。。。 那么怎么办？ Solution！Service！Software！ 解决方案！服务！软件整合！ PowerNet 合作伙伴业务发展的四个阶段 不定项选择题： 当您了解到客户有如下应用需求时，您认为IBM System p服务器系统能够更好的帮助客户搭建IT系统？ 基于DB2和Oracle的数据库应用 基于J2EE的WebSphere应用 基于.Net的ASP.Net应用 基于Linux下的Apache实现Web服务 基于SQL Server2000的数据库应用 基于Autodesk 3ds Max的3D动画/建模/渲染应用 正确答案：A，B，D。 本题是测试KR对客户方解决方案（Solution）的敏感程度，做System p的KR，就一定要关注客户的应用状态，并力争在客户方原有解决方案的基础上提供更好的构建方法。 当KR选择了做IBM System p的渠道，就和微软Microsoft的企业级应用软件说“goodbye”了，因为除了x平台以外，绝大多数IBM的硬件平台均不能够很好的支持微软企业级应用软件。 我们对原来做x的KR的第一个建议就是，当客户来询价时，问一个问题：“您准备在服务器上面跑什么应用？为什么不考虑一下Power平台？” 不定项选择题： IBM BladeCenter JS21是一款基于POWER构架的刀片服务器系统，它所用的处理器是什么？它最擅长于什么应用？ PowerPC970FP，Web服务，高性能计算 POWER4，Web服务，桌面应用 POWER5，桌面应用，高性能计算， PowerPC970MP，Web服务，高性能计算 POWER6，桌面应用，高性能计算 正确答案：D。 本题是测试KR对特定的p系统产品及其应用的认知程度的题目。 BladeCenter JS21是基于PowerPC970MP处理器的刀片服务器，它的上一代产品JS20是基于PowerPC970FP处理器的，IBM的下一代POWER刀片服务器将基于POWER 6来构建。 从以往的成功销售经验来看，基于POWER的刀片服务器及其集群系统，主要应用在Web集群服务和高性能计算HPC方面。 当KR得知客户的应用是Web服务时，可以有选择的来推荐JS21刀片服务器集群。 当KR得知客户本次采购主要是做高性能计算，则立即举手示意，得到IBM强大的HPC技术支持，以赢取生意。 不定项选择题： IBM System p5 550Q服务器系统可以安装的部分软件系统有？ AIX5L V5.3和Red Hat Linux AS 4 Update4 for X86 AIX5L V5.2和Solaris 10 HACMP V5.4 for Linux on POWER DB2 V9 for AIX5L Oracle10g RAC Java2 sdk V5.0 (即Java Development Kit) 正确答案：C，D，E，F。 本题是关于软件Software和服务Service的题目。 当客户认同POWRE平台和System p服务器架构后，KR接下来要立即做一件很重要的事情，非常明确的告诉客户：System p服务器的高可靠性，除了硬件因素以外，最为重要的是要有一个周到负责的服务支撑体系。 如何搭建HACMP才能够更好的实现高可用性？如何使用WebSphere Network Deployment版实现Web服务的负载均衡？如何使用Oracle RAC功能实现数据库的并发访问？甚至于应该安装Linux操作系统的哪个平台下的哪个版本？这些问题都可以质疑客户，使客户更明白这样一个道理：原来买P，更重要是买服务啊？！ 我们常常听到这样的故事，一家KR做了许多前期的工作，在没有任何外力干扰的情况下，最后却输给了另外一家BP（