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/zztp01/article/details/5963020 HYPERLINK /zztp01/article/details/5963020 \o IT行业的售前和售后各需要做什么工作？ IT行业的售前和售后各需要做什么工作？ 分类： HYPERLINK /zztp01/article/category/610750 项目管理 2010-10-24 23:27 423人阅读 HYPERLINK /zztp01/article/details/5963020 \l comments 评论(0) HYPERLINK javascript:void(0); \o 收藏 收藏 HYPERLINK /zztp01/article/details/5963020 \l report \o 举报 举报 一伙计曾经这样跟我解释售前和售后的区别：“从某种程度上讲，售前是替公司吹牛，售后是替售前圆谎。”我们曾经称售后为擦屁股的。 国内目前很多售前就是这样的曾经有一个小项目，市场和售前为了拿单，许诺客户了很高的技术指标。到项目实施的时候根本做不到。销售可不管这个，早已经拿了提成，又吹下一个单子去了。为了管理这种不负责任的销售，一般有两种方法1）全过程收单评价 如果在销售回款没有拿到之前就兑现提成，就会这样，所以有些公司在回款90%后才兑现提成，这样如果由于sales胡侃导致