九月份格平攻坚战策略.ppt

* 九月份格平攻坚战策略 主题二 一、新装上市目的 以高密度学术会议确保产品铺货率，加大宣传力度实现消费者的广覆盖。在时值终端经理节期间，用销量、用胜利激发团队血性，以带动好秋冬决战。。 保底2万件，目标3万件 二、目标客户 1、根据目标任务，结合市场情况，做好全年规划 诊所 社区中心、卫生院 客户供货价购进100盒格平十片，免费赠送50盒辛伐他汀，再免费赠送客户5台血压计。 三、具体内容 1、战术标板 辛伐他汀给予员工2.5元/盒特价支持 三、具体内容 战术支持及要求 三、具体内容 客户小单总利润 （35-25）元*100盒+18元*50盒+150*5台=2650元，成本=25元*100盒=2500元，利润比=2650元÷2500元=106%。 员工小单毛利润 （25-11.7）元*100盒-2.5元*50盒-74元*5台=835元 利润分析 四、战术解析 1、随国家大环境变化，诊所口服药市场的扩容成为必然，同时诊所抗生素使用范围和品类也将大幅收到限制，原来诊所忽视的品类药品一定会重新被重视。当下，农村诊所的心血管疾病品种中缺少降脂类药品，有的人玩笑着说农村人能抗病，但从另一个角度去分析，这就是一个广泛空白的市场。辛伐他汀属于西药降脂世界范围内销售最好、份额最大、最为安全的品种，基层市场的空白就是该品种的极大机会，也是员工致富的强力品种，降脂知识的教育的推行必然会伴随品种销量的激