廊坊开发区宏泰·美墅项目操盘思考—关于近期推盘策略及价格策略.ppt

几种定价方法比较 竞争导向定价法以“取得赛跑中的胜利”为经营理念，注重行业相对价格，比成本定价法和需求导向定价法更贴近市场供求，便于争夺竞品项目的有效客户资源。 竞争导向定价法在一定时期内有助于制定有效的竞争策略，取得销售成果。 总 结通过对定价策略和定价方法的总体分析和研究，我们认为：在目前的市场环境下，建议宏泰美墅项目在定价策略上采用“低开高走策略”，在定价方法上采用同区域“竞争导向定价法”的总体操盘思路，这样在房地产市场相对低迷，同区域项目竞争日趋激烈的情况下降低风险，稳扎稳打；同时，采用“低开高走策略”也可以在前期受到市场的追捧，聚足人气，为市场转好后的价格上涨留有充分的空间，从而使项目整体实现利润最大化。 公寓类： 艾力枫社公寓为现房，廊和坊公寓为包租，价格高于市场，无可比性。旭辉十九城邦的公寓土地使用年限为70年，价格与市场相符，毛坯实际销售价格为6300/ ㎡ 。本项目的公寓土地使用年限为40年，又为开工初期，所推出产品为东侧靠近工厂的瑕疵楼栋，开盘定价应低于正常市场价格一成，均价为5670/㎡，待市场关注度逐渐增加后，二次推出产品时适当上浮至5880/㎡；待后期产品面世时再与市场价格持平并调高至6930/㎡。 住宅类： 除凤凰城位置偏远外，旭辉十九城邦、廊和坊、塞纳荣府三个项目住宅实际毛坯销售均价都为730