《财富宝典-开启财富之门》(2013年开门红支持课程1)-精选（公开课件）.pptVIP

财富宝典——开启财富之门 财富之路第一步——使用《财富宝典》 收集名单是成功销售的第一步 财富宝典是营销员必备的客户管理工具 填写操作要点 名单填写提示 要让财富宝典成为我们工作的一部分，它是我们每天进行工作整理和总结必不可少的工具。 金牌营销员销售话术集锦 * 准客户是营销员持续发展的生命线 准客户是营销员最大的财富，是营销员赖以生存并得以发展的根本； 要想延伸自己的寿险生涯，并获得更大的利益，唯有持之以恒地进行准客户的开拓。 被同业营销员多次接触的你的缘故客户，正等着你顺便促成… 身边人或家人发生重大变故获得保险理赔，感触颇深正唏嘘中… 曾受惠与你或你家, 思索如何回报你… 还有… 缘故名单 转介绍名单 陌生拜访名单 财富宝典 团 队 作 战 个 人 开 拓 财富宝典：收集、记录准客户名单，是营销员的宝藏库。 财富宝典内容介绍 第一部分: 缘故客户大搜索填写页 第二部分: 缘故客户转介绍填写页 第三部分: 缘故客户整理抄写页 《财富宝典》实作 《财富宝典》的填写 要求： 1.按《财富宝典》中客户的类别将名单列入财富宝典 2.不筛选、尽可能多的写出有姓名、联系方式的人员名单 根据提示，一项一项回忆并现场填写名单； 每个类别尽量延伸扩展，尽可能多的列出名单； 名单暂不考虑远近亲疏、是否能联系到，暂不作筛选; 未拜访前请不要使用排除法，拜访结束后进行客户等级分类（A/B/C） 1.直系亲属及经常往来的亲戚 根据中国称谓进行名单列表： 父、母、妻（夫）、子（女）、兄、弟、姐、妹、 叔、伯、姑、舅、姨、侄…… “中国关于亲戚的称谓有多少？” 请根据称谓填写名单，不做筛选。 2.同学老师 小学、初中、高中、中专、职校、技校、大专、大学…… 可从网上同学录、毕业照片、毕业同学录等处寻找 3.左邻右舍 以前的老邻居 现在的新邻居 亲戚、爱人家的邻居 同学、朋友家的邻居…… 4.消费场所 由经常消费而认识的店主、店员： 理发店、杂货店、洗衣店、裁缝店、 五金店、超 市、书报店、洗染店…… 5.既往同事 以前工作的单位的下列人员： 办公室同事、工会主席、医务室医师、 经理/老板/厂长、秘书、门卫、销售客户、 竞争对手、同业朋友、部队战友…… 6.趣味相投 有下列个人爱好或参加相应社团及培训班： 游泳、玩球、下棋、集邮、烹调、逛街、读书、 摄影、健身、跳舞、唱歌、听音乐、各种搜集…… 7.子女相关 孩子所在幼儿圆（学校）的老师、教导主任、校长， 孩子同学的父母…… 8.家人相关 父母、妻子、丈夫、兄弟姐妹及其他经常往来的亲属： 他们的同事、好友、同学、邻居…… 9.业外同行 其他行业的推销员、业务员，如： 房地产、化装品、药品、 日常生活品、保健品、办公用品…… 每次填写一到两个类别的名单收集，切勿囫囵吞枣； 每一项要细致回忆并现场填写名单； 每个类别尽量延伸扩展，尽可能多的列出名单，暂不作筛选。 每一个称谓，请尽量延伸，如：兄——亲哥、表哥、堂哥…… 请列出每一个在每个称呼的下面写上你能想到的名字，如：亲哥(李义）， 表哥（董文、董华、张强），堂哥（李博、李东、王磊）…… *