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广州宜家选址分析 www.art-com.co.kr Copyright ? by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo 05营销四班 蔡培荣 05250102448 陈加成 05250102452 现宜家家私、宜家广州店 调查背景 宏观环境：国家，地区 选址分析 主要竞争者 竞争情况 商圈划定、区位分析、购买力、交通问题 商圈分析 建议跟看法 总结 调查背景： 宜家家私： 宜家家私－－宜家提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。这是宜家所做的一切事情——从产品开发和采购，到在全世界的宜家商场如何销售产品。 以高价格制造优质产品，或者，以低价格制造劣质产品，任何人都可以做到这一点。但是，以低价格制造好产品，就必须找到既节约成本又富有创新的方法。这是宜家自其在瑞典斯莫兰起步之日起始终不渝的追求。最大限度地使用原材料和与人们的需要和品位相符的生产方式，这意味着成本低廉。宜家做事的方式是要让这些节约下来的成本使顾客从中受益。 调查背景： 宜家广州店 ： 宜家广州店是宜家家居继上海、北京商店之后的第三家中国内地新商店。总面积1.6万平方米，分三层，地下一层是家居用品区，首层是自选仓库区，二层是家具及样板间，兼具仓库和销售的职能。由于广州店之前一直没有找到最佳长期落脚点，基于交通区位的考虑，目前落脚天誉花园，而店面是租借的，因此在规模上有所限制，面积相对上海标准店“缩水”近一半。卖场有100余个停车位，邻近的火车东站等停车点也能提供千余停车位，停车问题基本能解决。 选址分析： 宏观环境分析： 根据宜家家居的经营特点，由于宜家的仓库面向消费者开放，让消费者进行自选自购，所以，广州宜家店作为整体，既是仓库，发挥着仓储和分销的作用，同时，它又是面向消费者的销售门店，是一个销售终端市场。所以，这决定了宜家仓库的选址策略只能是市场定位策略。?其目标是为大众创造更美好的日常生活。 （一）、国家分析 （二）、广州地区分析 （三）、具体位置分析 国家分析： 1、中国政府的政策和稳定性 自改革开放以来，我国一直坚持以经济建设为中心，政治基本稳定，注重对外交流，积极引进外资，不仅有经济特区，而且在许多地方对外资企业都有优惠政策，吸引者世界各地的企业。特别是广东省作为中国的南大门，市场不容小觑。 中国是个庞大的潜在市场，许多世界知名家居企业（例如百安居等）早已落户，中国稳定的政局、优惠的经济政策必定吸引着宜家，也是其实现全球战略的必然选择。 2、中国的自然和经济 （1）中国海陆空交通健全，对家居业来说交通成本和配送的及时性意义重大。 （2）随着中国经济飞速发展, 人均收入和消费水平不断提高。宜家改变了中国人对西方产品观念（通常高质量、高价格）－－宜家：高品质，底价格。宜家在中国的经营目标非常明确，就是为大多数老百姓提供品种繁多、设计优良、物美价廉的家居产品。 3、中国在全球市场中的位置及重要程度 （1）中国已成为世界经济的焦点。快速增长的经济，庞大的消费人群，巨大的市场潜力，中国市场的诱人前景使得宜家更加注重中国市场，扩大宜家的目标群体，满足更多中国消费者的需要。 4、 中国家具业飞速发展，产业升级，产品紧跟国际潮流。中国家具的产量位居世界第五，占世界总产量的6.5%，因此,宜家要真正成为全球家居行业的龙头老大,根据马太效应，进军中国市场是势在必行。 1、目标消费群体 宜家品牌定位是为大众提供买得起的家具，主要是20到45岁消费群，特点是追求高格调又追求价格实惠。纵观广州（珠三角的重要城市之一），北京和上海这几个宜家的落脚点，它们都有共同的地方，是中国境内数一数二的大城市，人口数量密集。 2、广州的地区优势 （1）从地区吸引力看，广州是个充满竞争的城市，三口之家和单亲家庭比较多，人均可支配收入可观，而且广州人注重生活的享受和质量，而宜家的目标就是为大众创造更美好的日常生活，设计风格独特、清新。同时，宜家选址一个重要的特点就是要在交通便利的地方开店，而广州则是华南的交通枢纽。 （2）由于家居本身的特性，运输费用占成本权重高，方便的交通利于其提高送货、配送的服务水平。广州经济发达，交通设备相对齐全先进，利于和供应商之间的长距离运输。同时，广州的物流发展水平在全国来说是很高的，宜家可通过借助第三方物流实现长距离的配送。另外，广州市场潜力大，潜在消费者比重高，广州宜家的建立利于接近顾客，缩短配送距离、降低物流成本。 广州地区分析： 商圈分析： 宜家广州店开在了天河林和中路，属于广州最旺的商圈－－天河商圈之内。这是符合了宜家一直以来选址所考虑的最重要因素的