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生产商―零售商供应链博弈的研究 　　摘要：基于全量折扣和营销费用的供应链生产商―零售商博弈模型为基础，分析了合作和非合作博弈下生产商和零售商的定价、需求量、产量及收益情况。其中非合作博弈基于Stackelberg模型，分为生产商领导和零售商领导，合作博弈则基于Pareto改进。结果表明，在合作博弈情况下，销售价格和市场营销费用均比非合作博弈低，同时在合作博弈情况下，需求也较非合作博弈有所提高。 　　关键词：全量折扣；营销费用；合作博弈；非合作博弈；生产商―零售商供应链 　　DOI：10.13956/j.ss.1001-8409.2016.07.22 　　中图分类号：C934；F274文献标识码：A 文章编号：1001-8409（2016）07-0099-05 　　Abstract：This paper analyzes manufacturer’s cost and quantity， retailer’s demand and price of noncooperative and cooperative game， based on several manufacturerretailer supply chain models with allunit discount and marketing fees which incorporate both cost factors as well as elements of competition and cooperation between manufacturer and retailer. The noncooperative game is based on the Stackelberg model， where separately consider the case when the seller is the leader and also when the buyer is the leader. Pareto efficient solutions will be provided for the cooperative game model. Research result shows that the selling price and marketing fees of cooperative game are lower than these in noncooperative game. At the same time， in the situation of cooperative game， the demand is higher than those in cooperative game. Finally， numerical examples are given for verifying the results. 　　Key words： allunit discount； marketing fees； cooperative game； noncooperative game； manufacturerretailer supply chain 　　引言 　　供应链中的产品定价问题一直以来都是研究的热点，学者基于不同的假设提出若干模型，并证明在不同条件下的最优数量、价格和收益。其中，生产商―零售商供应链模型是最基本的模型。在此类模型中，零售商面临两种定价，分别来自生产商的批发价格和消费者的零售价格，如何确定上述两种价格成为零售商获得利润最大化的关键问题。与此同时，生产商自身也面临如何制定批发价格，以达到利润最大。因此，生产商和零售商之间就存在着如何确定价格和数量的博弈。其中生产商―零售商双方协调决策已被学术界和实业界普遍认为是提高供应链整体绩效的有效手段[1]。 　　供应链协调是指供应链成员的目标与供应链整体目标保持一致，在实现供应链成员自身利益最优化的同时也实现供应链整体利益的最大化[2]。针对供应链协调，Tayur等[3]对已有的协调策略做出了一个比较完整的综述，其中探讨了多个合作模型并分析了获得供应链整体绩效最优化的条件和假设。在生产商―零售商供应链中，存在着多种协调机制，其中数量折扣是普遍使用的协调策略，近年来被广泛研究。如Sana分别基于单个供应商、单个分销商和分销渠道三种模式，研究表明数量折扣对价格敏感度低的商品更有效[4]。颜永新和徐晓燕以单个制造商和单个零售商组成的两阶段供应链为背景，研究了零售商和制造商分别建立在线渠道的区别、使用条件和协调机制，结果表明，数量折扣契约能够协调零售商双渠道[5]。Chan等研究了基于单个生产商和多个零售商环境下，订货和库存协调问题，结果表明，协调订货周