他如何创出10几家公司, 顺道玩遍50个国家 宗毅的裂变式创业.docxVIP

组织创新，学裂变！ 他如何创出10家公司， 顺道玩遍50个国家 | 宗毅的裂变式创业 宗毅。不熟悉他的人，可能连他的名字也没听说过；而熟悉他的人，则是他的超级粉。 看看他都做了哪些事： 他原本是位工程师，2002年开始创业，而今同时运营超过10家公司。 与此同时，他还自助旅行了50多个国家。 他是中国第一批特斯拉车主。更酷的是，为了将特斯拉从北京开回广州，他一路旅行，一路帮特斯拉建充电站，最终打通了中国第一条电动车南北充电之路。 他打算在公司的楼顶办一个超级幼儿园，还带着自己的粉丝一起环球自驾…… 这哥们有一句名言：对新生事物的好奇心，是我此生看好的最大投资。这本书，写的就是这些事。 下面这个演讲，是他分享的新书中最重要的内容之一——裂变式创业。 这个由他独创的模式，已被中欧国际工商学院和湖畔大学列为经典组织案例。而他之所以能够在短短的10年时间内，创出10多家公司，还能顺道玩遍50多个国家，秘诀几乎全在这儿。 疯狂的无边界组织：从裂变创业到内外融合 先介绍一下我的历史。92年毕业，进了当时响当当的华宝空调，一直到98年，是一名兢兢业业的工程师，后来在私企待了几年，2002年创办了芬尼克兹。 很多人问我，你去过那么多地方，还有时间打理公司吗？我给出一个回答，唯一的办法就是不管，怎么样能够不管呢？ 创业型人才，绝不能等出了问题再想办法 2004年，我的公司还比较小。有一天，我的营销总监突然就走了，去创业了，我当时提出给他很优厚的条件，甚至股份，但还是留不住。他在外面成立了一间跟我一模一样的公司。 他是公司里非常关键的人，公司80%的销售额都是他做的。他知道你所有的秘密：你的成本，你的售价，你的客户，甚至你做过的坏事——因为当时都是我们俩一起去做的。 实际上很多公司都会出这样的事情，这个时候你就会很紧张，甚至恐惧。当时我就想，不能让这种事情再发生。我怎么样能创造一个系统，让公司的创业人才留下来。 告诉大家，创业型人才你绝对不能等出了问题再去想办法，他提出辞职，肯定在外面已经找好路子了，这个时候你给的条件再优惠，他也回不来了。所以你一定要先准备好，在他还没有往这方面想的时候先给他一个“坑”，让他跟着一起创业，这是唯一的方法。 2005年，我们有一个很关键的元器件要进口，但找不到合适的供应商，我们把进口的产品解剖了，发现并不难，而且毛利非常高，我就想一定要自己来做。 按我们以往的做法，成立一个车间把它做出来就是了。当时我就想，我们投了50万做了芬尼，我再投50万，再做一个。 因为出了前面这个事情，我就想，能不能利用这个项目，把我们剩下的几个高管给团结起来？ 我跟剩下的六个高管说，你们每人至少出5万块钱，成为一个公司的股东。六个人最开始很兴奋，但第二天跟我说，老大，我们觉得不靠谱，还是跟着你打工吧。 后来一个跟我关系比较密切的兄弟告诉我，他们还是信不过你，特别是其中两个人，以前有别的老板承诺过干股，后来也不兑现，所以大家一致认为你就是想把我们手上这几万块钱拿过去。 我暗自下定决心，一定要让这个项目赚钱，要让不参与的人后悔一辈子。我一个一个做工作，有一个跟我关系比较铁的，就投了10万块钱，我让他当了总经理，另外三个人各投了5万块钱当股东。有两个人说没钱，实际上是没信心。这样四个人投了二十几万，剩下的我和另外两个联合创始人一起出，开始了这个项目。 钱到位以后，我们预计一年半投产，但他们用了7个月，就把这个产品试制出来了，效果不错。用的是自己的钱，和用老板的钱，是不一样的。这个产品第一年做了400多万的业务额，但利润大概有120万。 年终分红，分了一半，大概六十来万。为什么？就是要让那两个人不加入的人后悔一辈子。投入也才五六十万，首年回报率就百分之百。这事一发生，整个公司都沸腾了。 今天这个公司的回报率大概是600%。也就是说，当年入五万的，现在每年拿30万。 我们公司投资最厉害的李小姐，她从这个项目一路跟过来，到今天为止，起码是千万级的富翁， 她就投了五万块钱。 2007年，我们要做一个项目，我说投100万。结果兄弟们一夜之间就凑了220万。所以，信心比黄金还重要。 用人民币选出来的人是最靠谱的 2009年，我们遭遇了金融危机，那一年利润降低70%，我们开始反思，到底出了什么问题？一分析才知道，我们的产品（泳池热泵）是很脆弱的。当时就在想，这么好的东西为什么不在中国卖？ 如果在中国卖，这种重型的比较复杂的家电应该交给谁去卖？我们是工厂，不会卖东西，肯定是苏宁国美这样的地方，但是跟他们做生意比较受伤。当时京东起来了，能够在网上卖大的家电了。我们有没有可能做一个互联网公司？ 此前，我们成立了4个由员工去当大股东、总经理的公司，收入蛮高。以前的带头人都是我来指定。但是这个时候我也头痛，一个做制造的，