常见的20160630状元府营销思路提报.ppt

状元府项目营销思路提报 谨呈：重庆壹唐地产有限公司 沟通思路 第一部分、项目本体理解 第二部分、市场环境理解 第三部分、机会洞察与策略生成 第四部分、广告包装及设计表现 第五部分、项目推售测算 区域层面——黔江老城核心地段，周边优质教育资源丰富 黔江老城核心绝版地段，价值高地，引领发展—— 南海鑫城/黔江体育馆 黔江最优教育资源，精英教育，领跑未来—— 人民小学/黔江中学（初中/高中） 项目层面——中型项目（六栋高层），超过50%户型设计有可变空间 首批次房源；86㎡2房，107-110㎡3房 二批次房源： 87㎡2房，89-96㎡2+1房，94-101㎡3房，97-113㎡3+1房 三批次房源：47㎡1房，57-68㎡1+1房，92㎡2+1房，86㎡3房 沟通思路 第一部分、项目本体理解 第二部分、市场环境理解 第三部分、机会洞察与策略生成 第四部分、广告包装及设计表现 第五部分、项目推售测算 黔江市场 随着市场经济萎缩，黔江房地产市场受到一定冲击，但老城区项目（晋鹏山台山——老城唯一房地产项目）因其区位优势依然销售良好。 2015年 黔江城区房地产项目销售第一名为晋鹏山台山，共销售849套，建筑面积80550㎡，销售额3.65亿，领先第二名碧桂园（464套，51212㎡，2.57亿）近1倍销量及40%销售额， 2016年1-6月黔江房地产市场成交排名 开发企业 成交套数 套数占比 成交金额（万元） 金额占比 晋鹏山台山 383 32.57% 15708.98 29.61% 国维中央府邸 194 16.50% 9101.58 17.16% 碧桂园 149 12.67% 8189.85 15.44% 广银大通豪庭 107 9.10% 4528.85 8.54% 万丽城 68 5.78% 2791.29 5.26% 润天檀香山 66 5.61% 3352.01 6.32% 磐石香缇亚纳 54 4.59% 1847.2 3.48% 嘉华城 31 2.64% 2370.18 4.47% 渝东南国际商贸物流中心 12 1.02% 833.45 1.57% 博宏上郡新都 1 0.09% 51.9 0.10% 黔江房地产市场存在老城一枝独秀，新城竞争激烈的市场格局 竞争项目 晋鹏山台山——70万平米品质大盘，目前剩余住宅货量4栋，约850套。 品质大盘，围和小区景观，公园景观； 精品户型，目前以3梯8户为主； 建面成交单价目前约4300元/㎡； 剩余房源资源景观较差。 剩余高层 沟通思路 第一部分、项目本体理解 第二部分、市场环境理解 第三部分、机会洞察与策略生成 第四部分、广告包装及设计表现 第五部分、项目推售测算 机会洞察—— 政策层面—— 市场政策环境持续宽松，这是一个重大的市场机会。 竞争层面—— 黔江房地产竞争相对激烈，但老城区缺乏竞争且市场需求量较大，项目具有黔江独有的精英教育优势，目前市场没有项目主打教育主题，并针对区外客户进行有效传播，这是一个重大的竞争盲点。 需求层面—— 作为黔江城市发展成熟的老城区板块，区域内的置业需求（公务员、教师等群体就近置业）及区域外（新城/乡镇客户追逐优质教育资源）的置业需求是真实存在的，而且是十分强劲的。 战略生成—— 坚持并放大教育主题，构建项目独特价值和市场竞争力—— 从形象塑造、现场包装到利益营造，全方位放大教育主题，将项目打造成沙北市场首席教育主题社区。 做大优惠，抢抓刚需（首置/首改/教育投资），快速走量—— 采用价格手段，做大优惠、强势传播，快速聚集客户来访， 切实提高销售现场的竞争力和成交率。 立足区域，主打区外（对教育资源需求强烈的非项目周边区域），快速积累客户量—— 立足区域（公务员/教师…），重点拓展区外客户，将教育主题传播给真正需要教育资源的客群。 策略分解—— 形象定位—— 高举教育主题大旗，极致塑造项目的独特形象和可识别性。 渠道拓展—— 立足区域，拓展区外（老城其他区域/新城/乡镇），将教育价值传播出去。 现场包装—— 通过现场包装和活动配合，将教育主题的味道做出来，将项目的品质体验做上去。 销售推进—— 通过价格优化，扩大并集中使用优惠，强势传播、引爆市场。 形象定位——高举教育主题大旗，塑造项目独特形象！ 黔江首席教育主题特区 0-18岁一站式教育平台，47-113㎡教育特供户型。 精英教育，领跑下一代！ 项目定位 传播口号 为了孩子 ，移居状元府！ 定位核心——0-18岁一站式教育平台 幼儿园——项目内部引入国内知名品牌幼儿园，让教育从小开始 小学——就近入读黔江最优质小学（人民小学） 中学（初中）——就近入读黔江中学初中部 中学（高中）——黔江中学高中部可对项目客户子女降分录取（如降分20-30分） 大学——项目客户子女500万专项大学教育基金（清华/北