龙湖719项目推广简案.ppt

121.jpg 价值观： 精神 物质 生活观： 细节 整体 消费观： 产品之外 产品 “台面人物”的平台需求 显而易见，台面人物不仅需要居住，还需要供事业发展的工作空间，以及供群体交流的公共空间。还需要由认同者、支持者、供给者提供的食物链平台。 不管行业特性如何，不管是私企或政务机构，经理人特性分明，是行业职场出类拔萃的人物，可能还是城郊别墅的回潮儿——“职场杰出的佼佼者” 双打白骨精 经理人＋别墅回潮儿 整盘均价决定了客群均处于事业稳定上升期，夫妻二人多为高岐白领，有足够的经验和鉴赏力——拥有扎实而不菲的可支付能力。 赖在城市的行业佼佼者 完全融入城市，工作生活都离不开城市，并坚信城东新天地未来，是其坚定的追随者和爱慕者——都市的主人，新天地的拥趸。 ■让龙湖作一件大俗的事吧！08年很多开发商都动“奥运”　 　的主意，我们就不走此道了。 ■明年大片《赤壁》的上映时间，预计在08年6月份左右，与 　719项目的推进时间吻合，我们就打打这个主意吧 策动事件1 策动一场大俗的“影”响力事件 ■　龙湖通过“独家买断《赤壁》在成都的第一场首映”事件，可进行15天－30天左右的事件炒作。 ■ “《赤壁》成都的第一场首映”，仅献给龙湖业主。这本身是一件及具喙头的“善待”行为。 719项目的“影”响力，在兴致勃勃中被传播着 策动事件2 让成都商报也上“台面” 让719项目占到最封面 市民某天拿到《成都商报》，非常惊喜：整份报纸被装在一个封套内，封套面上是关于“龙湖　719项目”的信息。《成都商报》公开发行及零售的数十万份报全部被打包。这是历史上第一次报纸打包活动。这几乎是打包了成都的主流舆论，通吃了成都的主流舆论和主流受众。 龙湖719项目“通吃”和“打包”成都主流 在珍贵的东西也需要包装 策动事件3 给719一条“极商”情调街 普商面对的是普罗大众，替代性较强。 我们很理想的希望有“极商”一条街， 来匹配719生活。 北京华联和SM广场以大众需要为主、而春风里解决高端商业需要。城东由于历史原因缺乏顶尖阶层。春风里以“极商”为特点的经营时机，似乎已经到了。 看看，黑蚁对719项目的阶段推广思路是如何拟定的…… 第一阶段： “719＋三千里”大社区形象传播 千里之外，更上层楼 台面人物，台面生活 第三阶段： 719项目差异化形象价值传播 首个现代城市高台华宅 第二阶段： 　719项目产品定位传播 传播目标 ◎推出“719项目案名”，通过与三千里的布局战略引发龙湖“大社区”的确信，从而引起对本项目的关注、重视。 传播主题 ◎　千里之外， 　　更上层楼 ◎　千里之外， 　　直上青云 落地方式 ◎软文表现（重点） ◎硬广表现 ◎户外看板 ◎公交候车亭 ◎网站 ＞第一阶段推广图示 千里之外，更上层楼 落地方式 ◎软文表现（重点） ◎硬广表现 ◎户外看板 ◎公交候车亭 ◎网站 首个城市现代高台华宅 ＞第二阶段推广图示 传播目标 ◎由龙湖大社区形象到具体719项目个性定位传播,解构项目的价值卖点、创新品质和差异化特质。为蓄客助力。 传播主题 ◎噫吁，平地起高台。 ◎起一个高台，就是另起一 　章历史 ◎从此建设路， 　也有山重和水复 ◎万树绿云，如日中天 传播主题 ◎台面人物，台面生活。 ◎空中起楼阁 ◎高处能胜寒。冷暖岂是温度可计算。 ◎是时候了，请上台！ 台面人物╱台面生活 ＞第三阶段推广图示 传播目标 ◎在与高台华宅形成强势认知的基础上，突出“台面人物”典型客群的生活观点价值，搭建起项目的高位形象。蓄势开盘。 落地方式 ◎软文表现（重点） ◎硬广表现 ◎户外看板 ◎公交候车亭 ◎网站 再看看，黑蚁对719项目的创作表现…… 方案一 方案二 在“龙湖大社区”的平台背景下，719如何创造一个全新的品类地产概念，以此遵循“界定、放大、传播”的规律进行宣传 ？ 719的唯一性DNA是什么？ 以什么特质更上层楼？ 在产品同质化、竞争手段同质化的今天， 超越竞争的好方法，就是—— 品类区隔！市场告诉我们：“第一”胜过“更好” 龙湖·719项目，找寻新的“地产品类概念”： ＞一定要借此在龙湖生活形态中占有一席； ＞ 一定要阐明与此品类产品开发与居者需求的深度关系； ＞一定要传播出带给项目本身的利益； 黑蚁观点 第3回—东风破 营销的利剑：着眼全局； 广告的刀锋：见微知著。 跳出单一住宅产品，着力于整体氛围营造；跳出局部的对比， 用整体的优势弥补局部的不足！ 建立项目鲜明的个性特征，瞄准一个不会跑题的靶心，为项目注入鲜明主题特色。 5.7米， 能爆发如许能量 ？ 天子之堂九尺．诸侯七尺，大夫五尺，士三尺， 平民服服帖贴在平