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创业机会识别与公司战略分析 山东大学威海分校商学院 梁文玲 未来人的三本“教育护照” 美国学者柯林.博尔： 学术性护照 职业性护照 证明一个人事业心与开拓能力（enterprise）的护照 创业教育 1989年北京面向21世纪教育国际研讨会： 创业教育enterprise education ： 以开发和提高大学生的创业基本素质为目标，培养大学生从事创业实践活动所必需的意识、能力、知识和心理品质等方面的教育。 一、认识创业 常规的创业认识： 创办新的企业组织 全新企业 内部创业 一、认识创业 张玉利教授（南开大学创业管理研究中心主任） 认为： 创业是一种思考、推理和行为方式,它为机会所驱动。 把创业仅仅理解为创建新企业是片面的,创业的本质更在于把握机会、创造性地整合资源、创新和快速行动。 创业是具有企业家精神的个体与有价值的商业机会的结合,是开创新的事业。 一、认识创业 创业： 企业生命周期前端 企业持续健康成长的关键 创业成功的要件 机会识别 人力资本（创业者） 运作过程 环境支撑 创业活动过程 1、创业： 谁、什么、为什么？ 识别创业机会，产生创意； 产业竞争性分析（项目可行性分析）； 开发有效的商业模式 2、整合资源 组建团队 财务实力与可行性 政策法规等支撑体系 商业计划书 创业活动过程 3、创建新企业 新企业的法律形式 总体战略 竞争战略 职能战略 4、实现企业成长 动态的竞争环境 企业持续成长战略 二、创业机会识别 Timmons的创业机会评价框架 经济因素 行业和市场 收获条件 竞争优势 管理团队 致命缺陷 创业者个人标准 理想与现实的战略性差异 创业机会评价要素 收益因素 1、达到盈亏平衡点所需的时间在1.5—2年以下 2、投资回报率在25%以上 3、销售额的年增长率高于15% 4、现金流量良好（占销售额20%以上） 5、毛利率40%以上 6、税后利润率超过10% 7、研发对资金要求不高 8、运营资金不多 市场因素 1、市场容易识别 顾客接受新产品愿意为此付费 3、产品附加价值高 4、产品对市场影响力高 5、产品的生命周期长久 6、项目所在行业为新兴行业竞争不充分 7、市场规模大，销售潜力1000万——10亿 8、市场成长率30—50% 9、5年内达到市场领导者地位，市场份额20% 创业机会评价要素 竞争优势 1、技术具有突破性 2、成本优势 3、对成本、价格、销售的控制较高 4、已获得或可获得专利保护 5、竞争对手尚未觉醒，竞争较弱 6、良好的业务网络 7、杰出的团队 创业者个人标准 1、个人目标与创业活动吻合 2、创业者可在有限风险下实现成功 3、项目顺应时代潮流 4、创业者渴望创业这一生活方式 不仅为赚钱 5、创业者能应对压力 创业大赛 不同于真实创业 模拟创业？——只需提交商业计划书 观测的重点？ 对商业机会的把握（市场敏感力） 创意（商业模式） 技术 弱化点或较少考察： 资金、运作、管理 这正是现实创业的要件 企业运行模式： 一流技术一流管理 一流管理二流技术 一流技术二流管理 三、常规的商业计划书 1、项目概述 2、公司介绍 3、市场分析 4、竞争性分析 5、产品与服务 6、市场与销售 7、财务分析 8、风险预测 9、团队简介 （一）公司介绍 1、经营宗旨（理念） 2、公司简介（名称、业务范围） 3、组织结构 4、公司战略（总体战略、竞争战略） 5、技术（知识产权） 6、公司管理（管理理念、人力资本） （二）市场分析 1、市场介绍 2、市场机会及环境（含竞争性分析） 3、目标市场 4、顾客购买准则 5、市场渗透与销售 （二）市场分析之一：市场介绍 1、公司要在何种领域展开竞争？ 2、该市场特点如何？ 3、竞争结构如何？ 4、主要的细分市场或细分倾向如何？ 5、你们的市场定位如何？ 你的公司可以为哪些人带来怎样的价值？ （二）市场分析之二：宏观环境与机会 市场机会：未被满足的需求 环境机会 vs 企业机会 机会与企业任务目标相一致 企业拥有利用机会的资源条件 利用该机会足以实现企业目标 （二）市场分析之二：宏观环境与机会 1、环境机会描述与利用 2、环境威胁描述与规避 （二）市场分析之三：产业环境与机会 1、产业基本特性分析 市场规模 主要厂商（业务范围、优劣势、市场地位） 产业生命周期 市场增长率 市场细分情况 产业组织结构（厂商数目、相对规模） 产业纵向一体化程度 （二）市场分析之三：产业环境与机会 1、 产业基本特性分析 创新与技术变革