258橙缤纷菊花麦芽上市推广方案-精选（公开课件）.pptVIP

* * 2.58L橙缤纷 菊花麦芽 上市推广方案 报告人：孙宝炜 报告时间：4月6日 1、市场和销售的关系 2、2.58L橙缤纷上市推广方案 3、菊花麦芽上市推广方案 4、业绩提升的秘诀 目 录 市场和销售的关系 1、对市场和销售之间关系的阐述有很多种，但基本都认可两者之 间是相辅相成的关系； 2、市场/销售就像一个公司的两条腿，只有两条腿都健康/协调， 才能让公司走的快走的远； 3、理解/沟通是这两条腿协调的前提，我们希望市场成为销售的指 引者和支持者；销售成为市场的实践者和信息员； 4、市场部不是万能的，但我们百分之百的支持销售，下一阶段我 们会加强走动市场，增加和营业团队的协调，保证我们的推广 方案不是空中楼阁，而是能实实在在的提升业绩。 2.58L橙缤纷推广方案 1、2.58L产品已成为华旗的重要产品线，08年销量占比13.5%； 2、橙汁是果汁口味中占比最大，最受欢迎的口味； 3、3月上市2.58L橙缤纷的主要目的就是要抢占五一节庆大包装销 售时机； 4、精准上市：根据2.58L前期销量和进店费来评估橙缤纷优先进店 的系统为：北京商超：物美，美廉美，京客隆，超市发，顺天 府，华冠，华普；天津商超：华润连锁，华润万家，物美便超 ，家乐福，万客隆，易初莲花，大润发，津工 其它系统需进店的可以另案提报。 2.58L橙缤纷推广方案 1、原货架陈列+吸引消费者目光：广宣品——瓶颈卡 ●到货时间：4/7 ●购买数量：10万个 ● 使用对象：2.58L全系列 ●分配量：北京商超3.5万，北京批发1.3万 天津：4.2万，外埠1.0万 2、原货架陈列+促进消费者购买：异值赠品——汤勺 ●到货时间：4/15 ●执行时间：4/20-5/30 ●购买数量：3万个 ●分配量：北京商超1.05万，北京批发0.39万 天津1.26万， 外埠0.3万 ●绑赠对象：全区域、2.58L全系列 ●注意事项：绑赠和特价禁止同时执行 2.58L橙缤纷上市表现 ●商超均未进货，需加强新品进店追踪； ●批发回转较好，库存占销量的比北京为58%，天津为50%； ●2.58L橙缤纷的库存和其它口味比较较小，还有很大的业绩空间。 2.58L橙缤纷上市成功关键 全体总动员！ 4/20前完成上架铺市 抢占大包装销售时机！ 菊花麦芽推广方案 1、夏季是饮料的消费旺季，本品08年四个季度销量占比为34%： 24%：22%：20%； 2、年轻人是饮料消费的主力，本品的消费群年龄普遍偏大； 3、原因是本品以山楂这一小众口味为主（08年500ML占整体销量的 76%），口感粘稠，阻碍了年轻人在夏季的饮用； 4、菊花麦芽是现在我们公司唯一一支中包装低果浆含量的产品， 并耗费了大量精力物力来让其在3月以新包装上市； 5、09年1-3月菊花麦芽在本品旺季的销量损失严重，菊花累计销额 较去年同期衰退了-67%，麦芽衰退了-71%。 菊花麦芽推广方案 1、商超：新装尽快上架 ●集中消化旧库存，保证新包装在五一前能全面上架； ●广宣品的大量使用：吸引消费者目光/促进消费者购买 ●试饮：5-6月北京/天津各执行50场 菊花麦芽推广方案 2、批发：全面进入流通渠道 ●活动时间：5/10——6/10 ●活动方式：批市堆箱陈列+试饮+终端进货奖励 每个批发市场不少于15个堆箱 每个批市试饮不少于15场 终端进货6箱套餐（3箱菊花/3箱麦芽）奖励T恤一件 T恤10元/件，费用率6%。 业绩提升秘诀 爱迪生说过：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是 99%的汗水+1%的灵感”； 著名的推销之神原一平也说过：“销售的成功就是 99%的努力+1%的技巧”； 乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”； 更多努力！ 更多勤奋！ 谢谢！ * *