美容护肤产品市场营销-方案.pptVIP

品牌策略 1，首先是品牌宣传定调是从情感上找到共鸣。现在很难仅仅通过品牌硬曝光让消费者去直接接受某样产品，观念上的认同才是消费基础。“珍珠是很传统的东西，我们的文案也是在传达这种信息，让新的年轻女性通过对珍珠的气质认同，形成品牌联想。我们接下来的核心广告词是‘女人都是珍珠’，通过珍珠与消费者产生关联，并延伸到珍珠产品的消费。” 2，品牌精致化的第二步是京润珍珠的代言人策略——在与徐静蕾合作的基础上，再签约国际超模杜鹃为品牌的新代言人。“杜鹃主演电影《纽约纽约》是在4月15日上映。为了配合代言人电影的主题，我们也选择在那一天，通过这一形式进行全球首播。”周朔告诉记者，正是由于和杜鹃独立、自信、真实的气质与珍珠不谋而合，京润珍珠才选择杜鹃作为其最新代言人，并推出了这支MV。 3，京润珍珠将会植入杜鹃接下来的作品，包括电影作品和综艺节目。比如第三季《爱上超模》的首席冠名，这是一档关于超模的互联网节目，杜鹃会作为嘉宾、评委。同时在6月份京润珍珠会进行《让世界爱上中国美》的主题宣传，与《爱上超模》节目内容相互呼应，进行品牌高度的提升。京润珍珠还将以杜鹃合作为契机，在线下开展创新性的动销活动——首次以珍珠月为主题开展全国性活动，期间将有38000家渠道网点参与进来，预期回报约3亿元左右。 拓展渠道的革新 积极拓展电商渠道：早在2011年，周朔便开创了京润珍珠的线上渠道，负责网店商铺运营。今年5月，带领京润珍珠进军微商渠道。 起初，京润珍珠的主打市场是在二三四线城市，现在已经逐渐渗透进一线城市，“京润珍珠首先进入的是百货渠道，但是，百货比日化精品店的渠道要高端一些，所以定位和单价也要高些。当京润珍珠进入一二线城市伊始时，发现百货渠道成本过高，消费者更倾向于国际化产品，所以京润珍珠进行了战略化转移——从百货为主转为KA为主。”2015年，京润珍珠完成了单一品牌的多渠道布局，全国网点超过3.2万，实现了莎莎、万宁、娇兰佳人、华润万家等重点连锁的全面上架。在周朔的操刀下，电商是京润珍珠的重要渠道，“我们的电商策略是全面普及，首先我们有自己的官方商城，然后在天猫、京东、唯品会、聚美优品都有旗舰店，同时还有代理去运作。”2015年，京润珍珠的电商销量达到了39%的增长。 拓展渠道的革新 产品线的调整 周朔认为，增长的原因首先归功于产品线的调整，为了迎合90后、95后的年轻消费群体，线上的产品线与线下有了一些区分，由于京润珍珠的线上渠道消费者更加年轻，所以主打产品是最年轻的系列——珍珠姑娘系列。在产品包装的角度也要不同于线下渠道。“我们在线上的产品包装推出了和一个90后插画师合作的一系列珍珠姑娘的插画形象，新的形象使我们产生了新的增长。” 增长的另一个因素是营销方式的改变，“这次品牌升级，广告策略更多从传统媒体向新媒体方向进行转型。之前作为化妆品我们的策略是以电视打广告和招商为主，是给代理商看，现在要把广告给消费者看，要真正从情感上打动消费者，而不是灌输产品给消费者。” 2016战略目标 如今，年轻化已经成为消费市场的突出特征，不但年轻人消费占比提升，而且中老年人的消费观念也趋于年轻化。为此，京润珍珠品牌也将不断努力，打造年轻化的产品形象。 1，京润品牌仍将不断完善产品布局，加大推广营销力度，从传统媒体往新媒体转移：比如这次我们的活动全国阵地主要是自媒体、微博微信大号、网红KOL，他们能够影响核心受众，或者说是和我们内容相匹配的受众，这样渗透性更强。之前传统媒体的投放预算占七成，新媒体是三成，现在新媒体会占到六成甚至更多。” 周朔看来，作为85后出生的一代，它能为京润珍珠这个已经30年的品牌带来的很多，“是思路的转变，我是互联网土著，更能理解互联网上营销的逻辑，所以在做一些决策的时候，接触到的信息会比较年轻化。我本来就属于这个群体，那么影响这个群体也会更加便利。” 八零后CEO上任，韩后如何生长？ 八零后CEO上任，韩后如何生长？ 肖荣燊生于1982年，是一个典型的80后，2015年10月20日正式升任韩后总裁。2015年，韩后整体销售收入增速接近50％，在中国本土品牌中增速数一数二。过去十年，韩后的累计零售额已经达到45亿元。韩后的品牌发展，和肖荣燊的个人发展紧密相扣，从开创市场的勇气和魄力、在新渠道的探索，到对未来的野心勃勃，这个年轻聪明的80后，是如何用聪明的玩法一步步从品牌咨询公司到曼秀雷敦再到韩后，一路“折腾不止”，发誓要把韩后做成一线品牌的？ 韩后的发展历程 2005年，广州十长生化妆品有限公司刚刚成立，韩后品牌也刚面世。在经历了2005年品牌艰难初创，2008年深陷同质化困顿，以及2009年壮士断腕般推倒重来这几次关键性的成长节点后，韩后逐渐在崎岖的赛道上“找着了北”。到2010年，韩后已经依靠在三四线城市专营店渠道的拓展，完成了