金泰城全年推广策略提报.ppt

第二阶段 9月份，蓄客活动，公关营销事件营销 有婚礼草坪，但是却形不成气候，因为没有核心的人文建筑。如果在草坪上再建一座教堂呢？ 金泰城的高端性，吸引力是不是在这一瞬间就会成倍的提升！ 99良缘-海岸婚礼秀 ——暨金泰城婚礼教堂揭幕仪式 活动时间： 活动目的： 活动内容： 预期效果： 加一些图片 如果我们在婚礼草地上，建一座教堂？ 在受西方宗教影响比较重的东三省，会不会产生强大的号召力。这个东三省 前所未有的举措，会吸引多少高端客群的眼光？ 利用网络媒体、微博、分销中心、销售中心等发布召集令，在东三省范围内邀请99对新人， 选择在9月份，为这些新人举行集体婚礼。 这次事件营销目的在于引发广泛的持续关注，另外可以在新人甄选过程中，甄选一些有购房意 愿或者购房能力的客户。 让这次事件营销在有社会影响力的同时，也具有一定的销售力。 第三阶段 11-12月，公关营销，促销活动 金泰城-拉斯维加斯狂欢夜 针对高端客户，建议采用这种比较有刺激性的活动，进行促销。把筹码换成购房 优惠券，有利于最后阶段的尾房的促销与成交。 北京多个高端项目，采用这一公关手法，效果显著，建议考虑。 活动时间： 活动目的： 活动内容： 预期效果： 金泰城-拉斯维加斯狂欢夜 柒。 渠道建议 打开各级渠道 银行金卡客户 各大名车、4S店资源置换 东三省各级体委、体育局、省市与6大俱乐部相关的体育训练单位 东三省各大高球场客户资源置换 东三省重点能源城市 重点单位团购 东三省重点单位的团购 与东北航空机构合作，置换东北籍的头等舱客户资源 ……渠道建议.doc 有了渠道之后，怎么用？ 推广营销“五步走”策略： 拿到名录（数据库）； 电话邀约，不要电话里推介项目，只是在电话中邀请客户到体验馆来； 当地的专场推介（要找咱们项目自己营销部的人，做现场的项目推介，频率要高一些，如每周三次） 筛选客户，整理有意向性的客户资源 周期性的把筛出得准意向性客户带到项目现场实地体验参观 如何捆绑大的品牌经纪公司？ 选择如21世纪、中原、伟业我爱我家等经纪公司，而不是代理行 利用品牌经纪公司三级市场租赁及买卖的客户资源进行项目的推介宣传或分销 运营，利用品牌经纪公司在东三省星状布局的网络门店，进行推介。 比如拉一个准客户到体验馆，就给100块钱； 再如放销售物料到三级市场门店等。 如若上述品牌经纪公司，在当地资源不够好的话，就随机应 变，寻找当地资源性较好的小的经纪公司合作也无妨。 如何与渠道互动： 以4S店为例： 买车赠金泰珑悦海景大酒店体验券、买车赠金泰体育公园试 打券、买车赠青少年帆板夏令营资格、买车赠金泰城购房优惠券 …… 原则就是 把购房优惠作为高端客户消费其它物品的奖励 外埠体验馆对本案的外埠销售非常重要。 这样的度假类产品首先要解决营销终端的问题。 建议一定要做形象良好的展示区。 形象与品质是体验馆要展示的重点，因为增强客户对项目的开发信心是最重要 的。 外埠售楼处如何做？ 在重点城市，如沈阳、哈尔滨、长春做金泰城项目的售楼处。 守住一个桥头堡，做深度推介。 我们在鞍山等地做了售楼处，那么我们就利用这些体验馆做以下几个方面的梳 理与校正 规模考量 区位选择 功能布局 人员配置 营销流程（现场推介、项目看房等项目运营手段） 先做一个，找到适用的经验之后，再同时启动沈阳、哈尔滨、长春等地的体验馆。 捌。 媒体建议 媒体建议媒体建议.doc 在2012来临之际 恭祝金泰城各位领导 龙腾虎跃！ 预祝金泰城热销大卖！ 感谢聆听! 请领导提出宝贵意见! /v_show/id_XMjIyNjgzMzQw.html 拉夫劳伦Ralph Lauren官网十周年庆典上映全球首个4D时装秀 /v_show/id_XMjk1NzAzNjg0.html 别克发布会 /v_show/id_XMzAxNTU0MTUy.html 俄罗斯莫斯科大学4D激光秀 3D楼体秀是将特定的大型楼体外立面作为巨幅投影幕，并结合该楼体特有外形设计制作3D动画 短片，通过专业的大屏幕融合校正系统将特制画面投射到建筑表面，结合楼体阴影，从而达到并 强化极其真实的3D效果。观众不用佩戴任何外接设备即可感受震撼效果。 5-10月份，蓄客活动，公关营销渠道营销 在拿到渠道资源以后，定期给客户进行项目推介会。配合小型晚宴，抽奖活动，赠送鲅鱼圈度假 优惠计划，赠送金泰城亚洲俱乐部体验行程，邀请客户到达现场。在渠道资源中，赠送金泰城购 房优惠券，一定程度上可以吸引客户到项目现场。 金泰城-长春项目推介会 金泰城-招商银行金卡客户鲅鱼圈之旅 金泰城-鞍钢职工夏日推介会 …… 在外埠的若干蓄客活动建议 找一些图片 5-10月份，促销活动，公关营销体验营销 客户到达现场以后，邀请客户参