- 1、本文档共11页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
设计定价战略与具体方案
讨论的问题 对产品销售或服务如何定价? 任何修订价格以适应各种环境和机会的需要? 怎样发起价格变动和怎样对价格变动作出反应? 定价方法 成本加成定价法 目标利润定价法 认知价值定价法 价值定价法 通行价格定价法 密封投标定价法 几个重要定义 效用: 商品或劳务满足人类欲望的能力 认知价值例子: 卡特比拉公司定价一台拖拉机为$100,000,市场价格为$90,000 $90,000 if equal 7,000 产品耐用性增收的溢价 6,000 为产品可靠性增收的溢价 5,000 为优越的服务增收的溢价 2,000 为长期的担保增收的溢价 $110,000 包揽上面一揽子价值的价格 - $10,000 折扣额! 促销定价 牺牲品定价 特别事件定价 现金回扣 低息贷款 较长的付款条款 保证和服务合同 心理定价 差别定价 小结 对产品销售或服务如何定价? 任何修订价格以适应各种环境和机会的需要? 怎样发起价格变动和怎样对价格变动作出反应? * * 制定价格政策 1. 选择定价目标 2. 确定需求 3. 估计成本 分析竞争者成本、价格 和提供物 5. 选择定价方法 6. 选定最终价格 成本的类型 总成本 一定水平的生产所需的固定成本和变动成本的总和 固定成本 不随生产或销售 收入的变化而变 化的成本 如:租金 行政人员工资 变动成本 随着生产水平的 变化而直接发生 变化的成本. 如:原材料 心理定价 吸引人? 价值? 定此价是出于心理上的原因? A 32 oz. $2.19 B 26 oz. $1.99 假定质量相同 时间定价 产品式样定价 顾客细分定价 地点定价 应付竞争者降价的价格反应方案 竞争者是否 已降价? 否 把我们的价格保持 在现有的价格水平 上,继续关注竞争 者的价格 这个价格对我们 的销售量是否会 有重大影响? 是 它会成为长期 性的减价吗? 是 跌 4%以上 我们跌到竞争者 的价格 跌 2-4% 我们降到竞争者 降价水平的一半 它的价格 跌了多少 是 否 否 跌 2%以下 我们附带提供下次 购买的折扣券
您可能关注的文档
- 融合媒体解决具体方案.pptx
- 融资具体计划书模板bp.pptx
- 融创集团品质管理制度要求要点0526.pptx
- 融资具体计划书PPT模板.pptx
- 融资租赁业务简介及其操作流程.ppt
- 螺纹基础知识重点.docx
- 螺纹基础知识重点培训资料.ppt
- 血培养的意义及行业标准操作.ppt
- 血复康胶囊广告策划具体方案.DOC
- 蟹都会全蟹宴具体方案.ppt
- 2024-2030年中国骑行服行业营销策略及未来5发展趋势报告.docx
- 2024-2030年中国防盗安全门行业市场现状供需分析及重点企业投资评估规划分析研究报告.docx
- 2024-2030年中国防锈涂料行业竞争状况与投资盈利预测报告.docx
- 2024-2030年中国高温合金行业盈利动态及需求潜力预测报告.docx
- 2024-2030年中国防爆制动电机行业前景动态与应用趋势预测报告.docx
- 2024-2030年中国防爆电源产品行业市场深度调研及竞争格局与投资研究报告.docx
- 2024-2030年中国高新技术产业园行业创新发展策略及投资规划分析报告.docx
- 2024-2030年中国饮用超纯水行业市场运营模式及未来发展动向预测报告.docx
- 2024-2030年中国防辐射围兜行业市场深度调研及发展潜力与投资研究报告.docx
- 2024-2030年中国阿糖胞苷行业供需趋势及未来方向预测报告.docx
文档评论(0)