西安万象春天2018年下半年度营销执行方案（终 41p）资料教程.pptVIP

2011年下半年度营销执行方案 创典全程【万象春天】项目组 2011.7.27 万象春天项目汇报 CONTENTS 目标分析 解决手段 目标分解 执行策略 万象春天项目汇报 目标分析 任务艰巨而荣耀 总销售面积：约11.5万㎡ 总套数：1094套 总销售额：6000元/㎡*11.5万㎡=6.9亿 （销售均价6000元/㎡ ） 总回款额：4亿（按照销售额60%计算） 需要蓄客2735组（按照40%解筹率计算） 到访数量9116组（按照排号率30%计算） 平均每天上客60组（共计153天） 结论：要完成4亿回款，需保证每天60组上客 万象春天项目汇报 目标分析 解决手段 目标分解 PART2 执行策略 万象春天项目汇报 超越常规任务，须采用超常规手段！ 强力塑造项目价值感，与最终成交价格形成垂直 落差，制造哄抢局面！ 1、提高项目形象，塑造8000-9000元/㎡价值感 2、成交价格落至6000元/㎡，形成哄抢 万象春天项目汇报 价值塑造 如何塑造项目的高端价值感？ 挖掘核心价值，塑造产品标签 价值1：成熟城南第一大盘 价值2：香港上市企业巴黎春天百货背景 价值3：城南最大的中高端商业体系 价值4：拥有高端品牌教育的高尚居住体系 塑造高价值意味着宣传高单价！ 万象春天项目汇报 传播方式 渠道全力推进 项目地包装体系 + 全面媒体推广 项目包装体系：项目地包装、周边