银行大堂管理力的提升教学材料.pptVIP

* 促成 二选一法 下一步骤法 次要理由法 直接提问法 从众成交法 期限成交法 激将成交法 短时间促成交易七法 您是买10万还是20万？ 您在这签字确认一下就可以啦！ 这款产品截至本月22日，今天帮您办理手续吗？ 要不要征求一下您夫人的意见后再决定呢？ 刚好近期有免费送K宝的优惠活动。 这款产品每次都抢购一空。 这段视频运用了其中哪几种方法？ 客户转介 客户经理——男方 客户——女方 大堂经理——中间介绍人 大家有过做“媒婆”的经验吗？ 先跟客户建立良好的关系 介绍顺序 双方都要赞美 如何成功介绍 角色认知 3.职业心态 你认为每天在干什么？ 干活？——受累遭罪 养家糊口 工作？——上班挣钱 安全保障 职业？——社会地位 专业技能 事业？——社会贡献 人生价值 积极心态 他是谁？ 二十一岁时，做生意失败。 二十二岁时，角逐美国州议员落选。 二十四岁时，做生意再度失败。 二十六岁时，他的情人离开人间。 二十七岁时，一度精神崩溃。 三十四岁时，角逐美国联邦众议员落选。 三十六岁时，角逐美国联邦众议员再度落选。 四十五岁时，角逐美国联邦能议员落选。 四十七岁时，提名副总统落选。 四十九岁时，角逐美国联邦参议员再度落选。 五十二岁时，当选美国第十六任总统 用不同的眼光看待世界 不是没有方法，只是暂时没找到而已，相信不久就会看到 一个问题有多种解决方法 ? 转变思维，多角度