石家庄众美城C地块项目提案.pptx

都市崛起 精英向上 众美集团C地块项目整合传播策略提案大唐策划（北京）【序 】时光追溯至1902年，当京汉铁路修到了石家庄，设立车站，因石家庄名气不大，以相距不远的振头镇命名，叫振头站。时光流转至1903年，正太石太铁路动工兴建，为了减少费用，将正太铁路起点由正定改为振头站。历史的前进如万花筒，让世人应接不暇。由于偶然的因素，石家庄成了两条铁路的交汇点，而由此带来了一个区域在世纪之初的重大变革。一个乡野小村被隆隆的车轮托起，使一个区域的政治、经济、军事、文化中心南移，先取代正定，后取代保定，成为控燕京南门、扼冀晋咽喉、连齐鲁中原的国际性大都市。城市竞争力蓝皮书发布：首次尝试对294个城市进行了幸福感调查。结果显示，石家庄市居民幸福感排名第一。北京：政治大都市上海：金融大都市石家庄：幸福大都市 历史大事件下的国际化大都市的城市进程!千万人口级国际大都市京津冀都市圈第三极核心城市铁路、高铁重要枢纽城市丰厚内蕴的历史文化名城回顾历史，纵观现在，也就是说：石家庄从一个默默无闻的乡村，正在向一个外向型、极速发展的国际大都市大步迈进!这正是这个城市发展至今所具有的，蓬勃朝气、奋发向上、驾驭自我的精神象征。当一个城市具备如此的传奇历程时，我们从没仔细思考过已在此生活很多年。这座城市的发展与我们休戚与共，它所带来的蓬勃朝气与奋发向上，与我们融为一体，是我们的精神信仰。大都市正在极速前进，但纵观全局，并没有一种与百年都市发展契合的精神内蕴成为都市生活的象征。让我们把视线聚焦在我们熟知的地产界！作为第三极的石家庄，距离北京，上海不仅是量级的差距！更多是开发理念，运营能力的差距！北京：颐和原著、星河湾、唐宁ONE、玫瑰园、纳帕系列、盘古大观上海：世茂滨江花园、汤臣一品、紫园、星河湾、佘山三号广州：星河湾、颐和山庄、碧桂园、大一山庄 、金海湾花园 每个重量级的城市，总有一些项目成为让人脍炙人口的谈资。他们代表的不仅仅是房子，从更高级的层面讲住宅应该是一个符号，代表一个城市的经济、政治、文化的高度，是一个城市发展水平的物化，从一定层面上讲是一个城市竞争力的体现！城市需要他们，对于石家庄来说，更是如此！这，便是本案诞生的时代背景！从大都市的崛起，到现实的差距，到本案的出现，这应该是历史的一次机缘巧合！思考起点在石家庄，本案没有参照先例，无可比肩的对手。自我定位比市场分析更重要，因为一旦陷入比较，就等于降低了门槛，设定了天花板，堵住了出路。因此，本案，创造力比什么都重要！没有既定的规则，众美自己制定规则。没有既定的标准，众美自己制定标准。要有魄力承担起领导者的责任，要有魄力承担起自己的影响力。下面，我们将进入理性的分析和感性的创作层面！【道 】客 群 脸 谱本案客群生活方式研究The project paradigm of philosophy of life segments 典型目标客户样本1：姚兴杰先生家庭 / 职业： 石家庄本地人，27岁，政府部门公务员，经济收入稳定，目前与父母住在一起，但有女朋友。随着年龄与事业的逐步上升，独立的自我意识越来越强，渴望有自己的生活空间，自由享受二人世界。置业：目前尚无置业，正在计划结婚，有购买婚房的打算。典型目标客户样本2：周正平先生家庭 / 职业： 河南洛阳人，31岁，来石家庄从上学到现在已经有8年，现为一家贸易公司的部门总监，已经在石家庄结婚，目前尚无小孩。置业：目前尚无置业，近期正在急切的准备购房。典型目标客户样本3：李成飞先生家庭 / 职业： 河北张家口人，29岁，已结婚，尚无小孩。在石家庄新乐市工作，担任一家公司的销售总监，月收入稳定，在当地属于中高端水平。置业：目前在新乐市有一套两居室，近期打算在石家庄购买一套两室或三室的房子。影响客群购买行为的因素分析目前房地产市场影响客户购买的主要因素依然是4P：产品（product）、价格（price）、地点（place）、促销及广告（promotion）。而除此以外，高端物业购买因素还包括文化、社会、个人、心理四项，这部分我们将会重点探讨——Consumer impact高端消费影响Culture文化因素社会主文化背景城市亚文化背景Personal个人因素年龄层、职业经济状况、生活方式个性与自我观念Community 社会因素参照群体家庭辐射角色及地位Psychological 心理因素购买动机处理信息的方式消费经验消费观念本案客群生活方式解构十四步法文化因素社会因素个人因素心理因素1、社会主文化背景?社会转型呼唤秩序：当前社会处于转型期，财富增长过快，使重构道德（认真、诚实、守信、责任）秩序得到期望。?国际化成为趋势：进入WTO以后，中国越来越遵循国际规则，有国际背景的文化越来越被认同，成为新的发展方向。?TIPS：河北人性格特征：稳重且不虚化，