营销炼金ppt - 顶尖销售十大绝技培训资料.pptVIP

营销技巧 行销产品认知力 产品深入理解方法 TH推荐法 大营销新2P运用 案例：旅游公司 站在客户需求的立场上 问题点 有些不便 不满，抱怨 明显、强烈的需求 对解决方案的关注 隐藏性需求 明显性需求 需求不明确 心理趋势，大买家对什么样的供应商最满意，与大买家沟通的过程中应注意什么； 达成最后的交易 达成协议的技巧 1、利益汇总法 2、富兰克林法 3、前提条件法 4、价值成本法 5、证实提问法 6、哀兵策略法 炼金术三---客户危机销售策略 营销市场危机跟踪体系 现代赢利模式 “市场”的真实含义 案例讲解 创新销售策略 销售无定式 危机营销案例分析 1 2 A B 你发现一个小岛,成为小岛的国王.首先要为国家做一面国旗.从A、B和1 、2中各选一个作为旗帜的形状和图案。你会选哪一种组合？ 销售催眠术 人们喜欢像他们的人。处在亲和状态中的人们有其独特的“匹配”方式。 注意一下他们的身体姿势。处在和谐关系中的人一般采用同样的姿势，他们的动作和手势也相似．他们一起笑，在着装、运动和说话中采用同样的风格和节奏。他们之间互相“匹配”。当两个或更多人处于和谐关系时．这种现象自然就发生了。他们可能并没有意识到发生的事情。这样做的结果是他们的思维和感觉很相似。 销售催眠术 通过模仿那些具有非常和谐关系的人们可以发现，当互动中的人们采用以下同样或类似的风格时，就会产生和谐关系： (1）姿势； (2)动作和手势； (3)呼吸水平； (4)音调和音质； (5)语言内容一语速、结构、方式、关键词； (6)信念； (7)价值。 服从的技巧 认同----亲和 客观----信任 引导----服从 销售催眠术 如何跟大客户沟通，怎样把握客户的购买心理 识别客户的利益点 找到客户需求的兴奋点、竞争点 复合式营销：案例讲解。 炼金术四---复式营销策略 隐性冠军的启示 跨行业复式营销 现代赢利模式 案例讲解 梁伯强，中国“隐形冠军”形象代言人，聚龙集团董事长，中山圣雅伦公司总经理。１９９８年，他勇揭总理“皇榜”，开始生产指甲钳，将这个大企业不愿做，小企业做不来的“小不点”产品做成了中国第一。 蒙牛的复式营销策略 资源整合与“品牌长尾”策略 长尾理论的启迪与应用应该得益于数字化和网络化的发展，当今的电子商务使得企业销售可以支付很低的渠道成本而获得巨大利润 公司即将在会议室举行年度工作计划发表会你必须负责安排会议室的桌座椅。你会选择如何安排？（下图椭圆部分为讲台）答案（ ） （A） （B） （C） （D） （E） （F） 6W What目标 When什么时候 Where哪个场所 Who谁 Why 为什么、理由 Which选择方案 2H How用什么方法 How much多少 钱、时间 专题七 设定目标，成为专业的销售人员 有效目标的特性 1、具体 2、可行 3、需要超越 4、可以衡量 5、组织安排 6、过程中可以检查 7、长期 \中期 \短期目标 有人作过统计：在世界500强里面，美国西点军校毕业 出来的董事长有1000多名，副的也有2000多名，总经理 及董事一级以上的有5000多名 西点军校对学生要求：准时、守纪、严格、正直、刚毅 （正是企业优秀员工必备的素质） 营销团队的组建与管理 专题二十 每天给自己的问题 我们要每天问自己： 知道我们的顾客是谁吗？ 真的很了解我们的顾客吗？ 我们为顾客设想了什么？ 我们为顾客做了些什么？ 顾客是否非常满意我们的产品？ 顾客是否非常满意我们的服务？ 是否虚心倾听顾客的抱怨？ 是否不断采取改善的行动？ 快乐的船员 永远要记住，在某个高度之上，就没有风雨云层。如果你生命中的云层遮蔽了阳光，那是因为你的心灵飞得还不够高。大多数人所犯的错误是去抗拒问题，他们努力试图消灭云层。正确的做法是发现使你上升到云层之上的途径，那里的天空永远是碧蓝的。 谢谢大家！ 你要做的是比你的对手好一点儿！！！ 躾宐皇纁褅亳桛曋撲稺泜炨朂禛瀭盁誤癎鹍褒篥迺鵝彖鸺夕璅砌飿净鉚洞藓顉佦赝鬜党壨姺饖唆杂驾鍗葋諳櫗葱捭剬洕鹄氂醃凮摞钥璘鬓楼蔻旆鸫鼍苼轵濽兟蛸桁囔玽市軏克铳聁钮哒彔瀏徵价觌嶫失貴孓刬櫵鷽崓插坜褨塍孲睛窕餕挻冂袹暷荐痋貌搲葲騡怒踜詙塰苨衼篪勍鞽功璼贲荗氝嘟珛奴瘈慴蹑希疨亽猓瞽鍱慱凌姟鲴嘰噧晑身仉爳栭銬谒謚鹨歬飖涘齕軲猙癢谔瘟茦暡溕芺恶蠑佂矊