2011涿州东林印象项目营销报告89p.pptVIP

营销分期 一阶 二阶 销售时段 2011.08---2012.03 2012.04---2013.01 销售面积 30000（预估） 33000（预估） 营销分期 公开销售 营销主线节点 开展销售前蓄水工作 开始排号 强势蓄水 二阶营销开始 结构封顶 准现房销售 清盘 最后一次开盘 项目预计在18个月内完成销售，持续时间从2011年8月至2013年1月，入市价格为5700元/平米，整盘均价约6100元/平米 营销篇| 价格策略 营销节奏 营销策略 营销思路构想 营销核心战术 两城造势 恢宏入市 入市前在涿州范阳路设立接待中心； 北京市西南区域设立行销中心； 利用各类展会活动，配合其他活动吸引眼球，制造话题； 不造势不入市，7月份广告多维展开，形象提前入市； 排号优惠配合调集客户，用一个月时间充分蓄客； 开盘活动精心策划，全程录播，引爆市场。 挤压造势 项目采取多批次少批量推盘，通过挤压房源战术制造恐慌，迫使客户尽快成交； 利用现场销售带动客户情绪，严格施行销售考核； 营销周期与开发进度紧密结合，保障部分现房销售获得最高利润。 亮点频出 不断推出系列特色主题活动，保持项目在市场上的新鲜感； 逐渐建立项目生态宜居、资源融合的价值体系，贯穿整个销售周期； 开放样板间体验，主题公园体验，驾车测时体验等，节点推进体验营销； 采取优惠折扣、赠品、抽奖等优惠措施不断吸纳意向客户。 指点打点 入市