销售拜访八步骤教材课程.pptVIP

;业务员典型的一天是怎么样的？;业务员如何做好一天的拜访？;我们怎样准备销售拜访;我们怎样准备销售拜访;制定目标;如何做有组织的销售拜访;;统一对每个售点的的拜访标准 给每个售点提供一致、标准的服务 使业务员能够在销售路线上有计划的进行销售拜访 更好的服务于客户，并且能够真正的成为客 户的“经营顾问”，从而建立良好的客情关系 提高每个业务员的工作质量、效率 提升业务员的销售技能; ;2、准备产品生动化材料 我们的物料主要包括： 海报、吊旗、价格签、 DM单、堆头围、插卡、 跳跳卡、立人牌等 一些临时性的促销物料。;;二、检查、维护户外海报，进店打招呼; 1、做好计划怎 样及如何与客户交谈;2、检查、维护户外海报 注意：海报的有效 性、 期限性、 整洁性。 标准：最佳的位置 最佳的视觉 最佳的市场显 现效果。;3、回顾客户拜访记录 上次拜访未达成的目标 需要解决的问题 产品零售价格 上次拜访定单 上次拜访记录的库存;表示友好：微笑、握手 对客户表示尊敬： 王老板您好（小商店） 李经理您好（超市） 使客户感到轻松：