销售管理培训课程系列-经销商管理讲义资料.pptx

销售管理培训课程系列经销商管理流程中国通路模型经销商策略经销商推算模拟表经销商策略规划经销商当地经销商整体状况调查-啤酒、非啤酒自己经销商网络状况P开发经销商经销商运营手册经销商运营模拟表AD经销商覆盖管理经销商流货管理经销商库存管理经销商的盈利管理C管理经销商评估经销商经销商卓越项目经销商平衡积分卡发展经销商 经销商学院经销商发展团队经销商业务回顾单元一： 经销商策略商店大卖场市场通路 Route-To-Market / Go-To-Market将产品传递到最终消费者的途径市场通路厂商渠道购物者特殊场合附加值现付自运加满礼品批发商7-11快速购物紧急购买分销商大批量主要购物额外购物www关联购买娱乐招待经销商与批发商是一回事么？怎样才算是经销商？先来回顾下经销商在供应链中所处的位置百威英博经销商零售商终端用户经销商承担什么样的角色？百威英博如何创造需求经销商零售商终端用户如何优化供应什么是经销商管理？目标：通过与经销商的紧密合作，提高公司的销量、市场份额与利润内容：根据与公司销售战略相匹配的经销商策略，从生意经营的关键要素着手，在日常执行中提升经销商的能力，从而最终实现上述目标。关键：公司高层管理层的重视公司资源投入的确保（人力、物力）销售团队和经销商团队的理解和配合持之以恒的执行力经销商管理介绍 - 共同目标Volume 销量 Profitability 利润Common