苏源洋河2018网络整合营销方案幻灯片资料.pptxVIP

苏源洋河 2014年网络整合营销方案 北京迅联时代广告有限公司 / 转战互联网，势在必行 随着消费者触媒习惯的转变，电视、报刊等传统媒体不再是消费者第一选择的信息渠道，互联网的高速发展让越来越多的消费者长期聚集在网络平台上 截至2013年6月底，我国手机网民规模达4.64亿 截至2013年6月底， 我国网民规模达5.91亿 互联网是主流人群获取有效信息的首选平台 中国主流媒介广告收入统计及预测 互联网成为企业开展营销的主要阵地 电视 报刊 网络 广告价格昂贵 周期短 形式单一 信息到达率极低 用户群体骤减 周期短 形式单一 影响力度极低 用户群体庞大 长短周期变化灵活 形式丰富 信息到达率最高 信息渗透性极强 费用低，回报高 可实现企业与客户之间双向管理 智者见智，互联网的价值是其他传统媒介所不能及。 消费者购买行为始末 Social media 搜索引擎网络独有的搜索工具让用户获取有效信息更简单直接，已然成为了消费者的依赖 社会化网络的形成使消费者购买行为产生闭合，这种模式加快了用户偏好品牌、产品的知名度扩散和口碑的提升。 互联网发展至今，改变了消费者购买行为并产生以消费者为中心的社交生态圈 网络可实现品牌与消费者互动沟通，并且能提供企业线上管理客户平台，使企业与客户建立长效关系，提升忠诚度。 圈地运动战，迫在眉睫 在认识到互联网营销的价值后，不少企业纷纷开始将目光扫向互联网，运用各种手段进行品牌、产品营销，而我们的圈地站也即将开启 2013年9月-12月白酒品牌网络广告投放费用排名 各品牌的网络营销圈地战愈演愈烈，预计明年各大品牌网络广告投放费用将大幅上升。 洋河酒厂主要以“蓝色经典”为推广品牌，目前广告投放排名在前10名中的第6位。 总结 1、网络成为消费者首选获取信息平台 2、社会化网络形成使互联网更活跃、更具营销价值 3、各大白酒品牌转战互联网营销意识明显 4、网络圈地站迫在眉睫，我们需要尽快搭建互联网营销阵营 营销篇 犹如星星之火燎原而起的苏源洋河，我们将给予系统的网络营销策略，助其成功圈地。 品牌定位 人群定位 文化定位 品类定位 年龄在25岁以上的男性为主 借助洋河蓝色经典“男人情怀”的品牌高度，顺水推舟进一步阐释男人情怀和卓越追求。 区别于蓝色经典绵柔型，苏源洋河为浓香型白酒 我们建议将产品品牌化（苏源洋河），在宣传的过程中易于建立识别度和差异化 营销目的 1、站洋河之高度，塑造新型品牌 2、观网络之趋势，挖掘传播渠道 3、察客户之偏好，渗透品牌价值 4、集管理之平台，培养忠诚群体 树行业标杆，抢夺网络市场 营销策略 苏源洋河 高举高打，提升品牌知名度 选择目标客户群体聚集的网络媒体，进行席卷式广告投放，强势建立品牌知名度，增加品牌曝光。 事件营销，拉升品牌口碑 巧妙结合2014年国家大事件或其他社会性高端事件进行营销跟随，迅速拉升品牌口碑，彰显品牌形象。 微博营销，建立长效渗透 搭建苏源洋河官方微博，通过微博内容规划、活动规划等长期与目标客户群体进行沟通交流。 微信营销，实现客户管理 搭建苏源洋河客户管理公众平台，定期发布企业内容、新闻动态、活动，提升目标群体品牌忠诚度。 高举高打，提升品牌知名度 选择目标客户群体聚集的网络媒体，进行席卷式广告覆盖，强势建立品牌知名度，增加品牌曝光。 目标人群分析 白酒主流消费群体： 25-45岁之间男性为主，其中80、90后人群将逐渐成为白酒消费主体。 白酒主流消费群体与主流网民结构高度吻合！ 推广策略 挖掘目标客户群体触网习惯，捕捉客户聚集媒体平台，通过强势的硬广曝光，吸引目标受众关注，提升品牌知名度。 品牌知名度 消费者购买选择中，品牌知名度起一定的决定因素，因此快速提升品牌知名度是目前我们最迫切的需要。 综合门户 利用综合门户超高人流量，实现最大范围人群覆盖 视频网站 利用视频网站高粘性的特点，提升品牌记忆度 新闻、垂直网站 借助新闻门户提升品牌社会影响力 利用行业垂直门户，提升品牌行业影响力 营销阵营 多维度推广战略使品牌知名度迅速提升 精准推送 利用精准锁定目标群体网络行为轨迹，推送产品信息，保证到达率 门户网站是网民获取资讯的主要通路之一； 新浪、搜狐、腾讯、网易、凤凰网五大大门户支撑起庞大的资讯内容； 各门户内容形式及受众属性均有不同 因此我们建议选择新浪、搜狐、腾讯、网易、凤凰网进行组合投放，可有效覆盖不同年龄，不同社会阶层人群。 综合门户 在线视频 客户端视频 视频平台主要分为网页视频和客户端视频： 从排名上看，网页视频中，优酷，搜狐、奇艺排名靠前，且日均覆盖人数均在千万以上； 客户端视频，风行、PPS和PPTV排名前三，而PPS的用户粘性较好； 视频 新闻、垂直 新闻门户中我们建议选择新华网、人民网等拥有雄厚政治背景的网络媒体； 财经门户中我们建议选择