第六章 网络营销-.ppt

* * * * * * * * 注册西陆论坛 * * * * * * * * * * * * 巩固练习 142,143 * 6.2.5 博客营销 1.博客与博客营销的概念； P227 博客营销是利用博客这种网络应用形式开展的网络营销。 博客营销与其他营销方式相比优势； 1）细分程度高，定向准确； 2）互动传播强，信任程度高，口碑效应好； 3）影响力大，引导网络舆论潮流； 4）与搜索引擎营销无缝对接，整合效果好； 5）有利于长远利益和培养忠实用户； 6.2.5 博客营销 2.博客营销的特点 1）传播性 2）灵活性 3）自主性 4）可信性 5）搜索引擎可见性 4、邮件列表营销：采用内部列表开展Email营销 （1）邮件列表定义，同时向许多加入邮件列表的人发送邮件。 ---P204 （2）邮件列表的类型：讨论型和公告型 ? 邮件列表常见表现形式：会员通讯、电子刊物、新闻邮件、新品通知、用户通知、收费邮件列表-p204 * 邮件营销 （3）邮件列表的特点p205 信息发布有针对性 简化信息发布 加入方便 （4）建立邮件列表的条件p205-206 2）建立邮件列表发行平台 1.邮件列表发行平台的建议方式 2.邮件列表发行平台的选择 邮件营销 一个完善的邮件列表发行平台应该具有以下功能 ①邮件列表发行平台的基本功能p206 a用户加入、退出列表。 b用户地址管理。 c查看注册用户信息。 d注册用户资料备份。 e邮件内容编辑。 f邮件内容预览 g删除邮件列表及Email地址 邮件营销 ②邮件列表平台的高级管理功能p206 邮件格式选择。 批量导入用户资料。 退回邮件管理。 用户更换Email地址管理。 个性化设置。 邮件营销 3）获取Email地址资源p207 （1）邮件列表推广的常用方法 邮件列表订阅框位置。 合理挖掘现有用户的资源。 提供部分奖励措施。 可以向朋友、同行推荐。 其他网站或邮件列表的推荐。 为邮件列表提供多种订阅渠道。 请求邮件列表服务商的推荐 邮件营销 （2）增加订阅邮件列表的成功率5个P208 尽量简化订阅手续 要求用户立刻确认 公布个人信息保护政策 经常测试邮件列表程序的工作状态 定期分析新用户的增长情况 邮件营销 （3）减少邮件列表退信率p208 尽量避免错误的邮件地址 发送确认信息 请求用户使用可以正常通信邮件地址 鼓励用户更新Email地址 保持列表信息准确 尽可能修复失效的邮件地址 邮件营销 4）设计营销邮件 （1）营销邮件的基本内容格式p209 邮件主题 邮件列表名称 目录或内容提要 邮件内容web阅读方式说明（URL) 邮件正文 退出列表方法 其他信息和声明 邮件营销 （2）营销邮件的设计技巧p209-210 邮件标题和发件人，MailChimp是一家专业邮件营销服务商 邮件正文 （3）营销邮件的注意问题210-211 定期发送 邮件内容注意保持一致 不要过度销售 邮件营销 5）使用邮件列表p211 （1）订阅邮件列表/电子杂志 申请邮件列表（a.Web方式申请邮件列表，b.发邮件方式申请邮件列表） 确认订阅邮件列表 （2）在讨论型邮件列表上发布营销信息 （3）取消订阅邮件列表/电子杂志 5.使用邮件列表：操作p * * 公告型 讨论型 * 订阅邮件列表：Subscribe 邮件列表名；例子 取消邮件列表：Unsubscribe邮件列表名 邮件列表简介 * * * 空的 * 空的 * 空的 订阅邮件列表4 * 空的 * 空的 * 空的 * 空的 巩固练习 137,138,139,140,141 * 6.2.3 第三方电子商务平台营销 1.包装企业产品信息 （1）信息的标题---------醒目 夺眼球 好的标题要有吸引力 好的标题应该赋予信息附加价值 好的标题要点明信息的差异化 （2）产品图片--- 清晰 格式 背景 大小100K 突出主体 构图和拍摄方式 拍摄背景 图片格式为.jpg或.gif 6.2.3 第三方电子商务平台营销 （3）产品描述---详细、型号、性能、包装、尺码、功能、优势 信息尽量详细 注意区分产品特性和产品价值的概念 产品描述要突出产品的独特卖点。 2.发布企业产品信息 （1）信息尽可能在不同条目发布---服装/运动服装/纺织/女性服装 （2）信息发布频率和更新频率---每隔2至3天发布一次，隔一周更新一次。 3.使企业信息排名靠前 （1）竞价排名的概念； 竞价排名的主要作用： A、增加企业在买家面前的曝光率； B、提升企业的知名度和整体形象； 6.2.3 第三方电子商务平台营销 （2）竞价排中中关键字的选择的技巧p217 A、参考关键字的买家搜索量； B、查