太平银行保险业务人员管理办法-精选（公开课件）.pptVIP

营业部经理任命 1年以上寿险销售管理经验 参加过营业部经理养成培训 通过胜任素质考核 通过营业部经理晋升考试 下辖人力不得低于5人 首次组建的营业部，其负责人直接任命为营业部经理 =个人当月FYC×当月个人职级系数 与职级直接挂钩，职级越高基本工资越高 营业部经理待遇1 基本工资 岗位津贴 3000 高级营业部经理 2500 营业部经理 2000 见习营业部经理 基本工资 职级 10000 高级营业部经理 9000 营业部经理 8000 0.7 见习营业部经理 当月最高值 当月个人职级系数 职级 参照公司内勤人员的标准执行 =（∑当月营业部FYC(不含本人)）×管理津贴系数 管理津贴 营业部经理待遇2 0.09 高级营业部经理 0.07 营业部经理 0.05 见习营业部经理 管理津贴系数 职级 福 利 ＝当月实收续年度保费×续年度服务津贴比率 =∑（该险种当月净承保保费×该险种初年度服务津贴比率） 营业部经理待遇3 初年度服务津贴 续年度服务津贴 ＝个人年终奖＋所辖营业部年终奖 营业部经理待遇4 年终奖 营业部经理个人年终奖同客户经理计算办法 所辖营业部年终奖金＝（∑当年营业部FYC（不含本人））×核发比例 5% 45000元以上 4.5% 40000元～44999元 4% 35000元～39999元 3.5% 30000元～34999元 3% 25000元～29999元 2.5% 20000元～24999元 2.% 15000元～19999元 1.5% 10000元～14999元 1% 0～9999元 核发比例 营业部月平均FYC 营业部经理考核（半年一次） FYC及人力要求 营业部保单继续率达89%（含） 通过综合素质考评 维 持 标 准 1667 733 5 正式 2167 1500 半年营业部月度人均FYC（不含主管） 1000 500 月均个人FYC 5 5 下辖最低人力 高级 见习 晋升职级 FYC及人力要求 营业部保单继续率达89%（含） 通过综合素质考评 晋 升 标 准 2667 2000 半年营业部月度人均FYC（不含主管） 1200 900 月均个人FYC 5 5 下辖最低人力 正式——高级 见习——正式 晋升职级 达标 晋级 未达 降级/ 免职 两者之间 维持 营业部拆分原则 营业部经理下辖人力10人以上时，机构必须拆分该营业部 拆分原则 * * 太平人寿银行保险 业务人员管理办法 （草案） 总公司银行保险部 2007年12月 各层级职业规划 各层级薪资及考核 目 录 目的与要点 目 的 打造一支专业化销售团队，本着公平公正的原则提高绩优人员的销售收入； 创建销售人员和销售管理人员更大的职业发展空间 深化网点经营，提高网点产能，维护和扩大已取得的渠道资源优势； 调整要点1 各层级业务人员的大部分收入都和初年度服务津贴挂钩，业务量越大，其他项收入就越多 考核业绩由原来的标准保费考核修改为初年度服务津贴(FYC)考核； 调整要点2 各层级初年度服务津贴考核数据的确定将根据机构实际各层级固定收入和绩效收入而定，确保在通过考核的基础上总收入不发生明显变化，保证业务队伍平稳过渡 目的与要点 各层级薪资及考核 目 录 各层级职业规划 新旧基本法比较 新版基本法 渠道经理 客户经理 营业部经理 分5级 分3级 分3级 3阶11级 旧版基本法 渠道经理 客户经理 分5级55档 分1级 2阶6级 人力架构 分公司业务 发展部经理 分公司银保 系列分管总 营业部 经理 营业部 经理 营业部 经理 营业部 经理 客户 经理 客户 经理 客户 经理 客户 经理 客户 经理 客户 经理 客户 经理 客户 经理 渠道经理 渠道经理 各层级规划——渠道经理 渠道经理实行公司任命制 晋 升 通 道 渠道经理 营业部经理 客户经理 渠道经理是渠道营销管理者，无直辖网点，直接带2个以上的营业部，并对渠道业绩负责； 由原来的单一职级，扩充为3级（见习渠道经理，渠道经理和高级渠道经理） 各层级工作职责——渠道经理 ☆达成业务目标 ☆渠道沟通协调 ☆渠道业务培训 ☆核对变动费用 ☆售后服务协助 ☆解决异常事件 ☆进行活动管理 ☆活动组织策划 ☆人员招聘工作 ☆销售成本控制 ☆营业部经理管理与督导 各层级规划——营业部经理 营业部经理实行公司任命制 营业部经理既是团队管理者也是网点经营者：直辖网点1～3个，所辖客户经理合计不低于5人，并对营业部业绩负责； 分3级（见习营业部经理，营业部经理和高级营业部